总结—净水机的会销模式(9)
2015/12/30  作者:冯社浩

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    在会场收拾完物料与工具,李老板召集大家回到专卖店里面进行开会总结。李老板招呼大家围成一个圈坐下来,从大家的脸上,还是感觉到大家的兴奋之情。

  “这次是我们第一次做会销,取得了还是不错的成绩,虽然没有达到50台的目标,但是离目标也不远了,这一次练兵也取得了不错的成绩。这次会销也有做得不足的地方,大家有什么心得体会,都讲一下吧。”李老板做了一个开场白。“大家按照座位的先后顺序来发表建议吧,顺时针。”

  第一个发表意见的是阿辉,阿辉是公司虎翼队成员。“我觉得这一次活动来得人是挺多的,我们发了邀请函400张,来了260人,这一次是真正的走乡串户,每家每户进行拜访演示说服,比以前的促销活动‘守株待兔’式的方式成交率也高了很多,以前在一个村里面摆帐篷的活动,三天下来成交5台已经算是不错了,这次成交了46台,还是挺不错的。”阿辉有点腼腆的说。

  “是啊,这次成交量还是挺不错的。”李老板肯定的回答到。“阿林,你有什么心得?”阿林也是虎翼队成员之一。“李总,这一次我们来的人数相对较多,但是这次来的人中,有一部分是已经购买竞品的,原来我们团队的出发点是希望这些人来了之后,经过我们说服教育之后,希望他们认识到美的产品,但是这次他们来了之后,反而起到了反作用,有的村民还说竞品某某牌子只需要不到一千元什么之类的话,所以,我的建议是竞品的不要再邀请了。”

  阿林说完之后,似乎沉默了一会,大家陷入了思考。“对的,已经购买竞品的消费者不再邀请。”李老板打破了沉默。“下一个,小陈。”

  “我是负责写榜单的,我感觉到当我们宣布购买优惠政策后,很多人一窝蜂的跑过去买单,但是这些人买完单之后,就没有人跟进了。我的意思是能够更改我们的赠品赠送模式,改为摇奖模式,这样子就可以现场保证一定的热度,消费者购买之后,就排队去摇奖,这样子主持人增加与购买村民的互动,询问他们一些简单问题,比如什么村的,购买什么型号,为什么购买净水机,价格贵不贵啊,这样的问题。现场可以保持一定的热度,也能够带动一些村民进行购买。”小陈停顿了一下。“现场购买的时候就是一阵时间,一下子就冷下去了,再去调动村民的情绪就比较难了。” 

  “是的”,“就是”,”这样好啊“….大家纷纷赞同小陈的说法。”好的,下次改为摇奖的方式。“李老板马上拍板了。”小李,你是这次活动的策划,你谈谈你的看法。“

  “这次活动给黄老板增加了信心,五月份做专柜上样之后,除了第一个月买了13台以后,六月份买了9台,七月份卖了10台,这次活动一下子就卖了46台,黄老板还是挺有信心的。“小李说完看了一下黄老板,黄老板也在对着他笑呢。”这样的活动,我们还可以在其它镇上搞,乌石镇啊,良田镇,米场镇,他们听说了这次的会销后,都过来参观学习,刚刚几个老板告诉我,什么时候去他们那里搞会销,大家的积极性都调动起来了。“

  “好,这一次会销,我们着手准备下一场会销,明天放假一天,大家休整一天,后天讨论下一场会销,利用会销搅动市场。如果下一场会销超过50台,我们就去桂林三日游,游漓江,游阳朔,大家说怎么样?“李老师总结的很到位,鼓舞的也很到位。

  “好!“大家异口同声的说,期待下一次会销突破50台,小李也对自己提成了更高的要求。

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