适合90%以上的企业销量提升四部曲一:顶层设计
2015/10/11  作者:谢炫

  企业销售过程中遇到的很多难题,大部分企业惯有的思维,都是头痛治头,脚痛医脚,今天产品不够了就去开发产品,明天形象落后了就去做品牌,后天订单少了就去招人,这么做无可厚非,但是大多却是背道而驰,不是开发的产品跟不上潮流,就是设计的形象不符合品牌的定位,究其原因,在于决策的制定上和执行上,受企业自身和团队人员的局限性,专业、深度、高度、力度不够,以致于要么决策错误,要么执行错误,在经营之初就已经进入了死胡同,自然想破头也解决不了企业的销售困局。   

  对于陷入销售的经营困局,或者有新项目要上马的不同企业,首先要做的是重新构建企业的顶层智力结构,建立一个从上到下,从里到外的立体团队,这个立体团队带来的是保证决策上要有高度,执行上要有力度,专业上要有深度,这事实上是需要组建三个团队去解决决策,执行,专业的问题。

  1、行业资深顾问:解决方向性和资源问题   

  行业内的资深顾问可以来自。行业内第一品牌的高管,或者掌握某一项关键能力的外行业专家,比方说,你是做家电的,那么你就要去找到在美的海尔格力等行业一线品牌里任职多年的高管,可以是渠道上、品牌上、人力资源上,关键在于这个人能带来的丰厚的行业资源,和企业在发展过程的方向性突破思维,我曾经服务过一个做电力设备的企业,几年来年销售额一直徘徊在1个多亿,停滞不前,在我的建议下,通过猎头公司的不断再介绍,请了行业内的龙头企业,年销售额达100亿的同行里的分公司总经理做战略顾问,在很短的时间内便拿下了一个千万级的大单,而这只是其中一个方面,从这个分公司的总经理角度出发,曾经也是从1亿开始发展,慢慢做到了100亿,这是从上往下去解决销售困局的视角,自然不是原本企业通过自身能够突破的了。   

  2、公司主要高层:解决落地执行问题   

  行业资深顾问能够带来的有高度、有想象空间、可操作的战略性决策,但是却解决不了落地执行的问题,再好的想法主意如果无法去实现,等于是空谈。大部分企业会犯的错误是,对于自己的公司高管期望过高,总是寄希望于找到一个高管来解决所有的事情,不能同时指望公司内部的高管既能够务实的做好当前的事情还能够预判未来五年的趋势并且还能够为公司带来很多资源,这是极不现实的想法。对于大多数企业,领固定薪水的团队,最为关键的能力是执行力,能不能不折不扣地去执行企业制定的决策是最为重要的事,一定要组建一个有着像军队一样执行力的高管团队。   

  3、外包服务公司:解决特定课题   

  企业经营是一个复杂的市场行为,光是解决了决策上的高度,执行上的力度,对于企业来说,还是不够,还是需要一些外围的智囊团,借助一些专业的第三方服务公司来协助,比如培训公司解决员工培训问题,ERP解决管理问题,......点击查阅全文......↓