预热—净水机的会销模式(4)
2015/10/11  作者:冯社浩

  第三天,小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板,这些推广小分队是虎翼队,主要工作是协助做净水机会销活动,他们前一个月曾经在卖场进行实习学习,练就了一身本领,对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础,相信这一次会销会大派用场。

   经过合计,小李与黄老板商量好,虎翼队三人,黄老板帮手四人,小李与黄老板合计共九人,就分为三个小分队,一个小分队在鹤山村,一个小分队在新屋村村头,负责5-8村队,一个小分队新屋鹤山村村尾,负责1-4村队。另外,在黄老板的门店前面也进行一个预售网点,有老板娘负责。每个小分队分配好一套物料,包括一台电视,一顶帐篷,两款样机(其中一款演示机),两张折叠桌凳,演示宣传物料等。小李分配好所需要的物料之后,三台车各自向着目的地出发了。

  得益于黄老板已经在两个村找了三位带路人,一位是黄老板的姑姑,在村里面做小学教师,另外一位是村里面的电工黄师傅,另外一位是黄老板的朋友,在村里面做化肥生意。黄老板告诉小李,这三位带路人对村里面的人员情况都比较熟悉,哪家做什么生意,经济条件如何,人员状况如何,都一清二楚。小李到了村里面,三位带路人已经在村里面等着了,看来黄老板已经提前通知了。

  为了方便通知动员鼓舞推广队伍,小李特意建立了“珊罗会销小组”微信群,并且把公司李老板、虎翼队与黄老板推广对都加入该群,每天早上要求三支队伍准时进行报道,中午十二点汇报早上的工作成果,包括预订几台,邀请函发放多少张,下午七点钟再汇报下午的工作成果,下午收档,返回门店进行例会总结以及第二天的工作布置。

  小李自己安排自己在鹤山村这支队伍,带路人是黄老板的姑姑黄老师,在村里面做小学教师。固定预订点安排在姑姑的家门口,正好在门口通往田地的路旁边,小李与小分队将帐篷桌椅等摆设好,就开始分工。小分队小蓝安排蹲点,另外小李与黄老师,小分队小罗三人进行入户拜访。

  小李拜访的第一户是村里面的王大爷家,王大爷两个儿子去广东打工了,一般是过年才回来。经过黄老师介绍后,王大爷对小分队很是热情,安排他们进行坐下。听说是检测水质,便从房屋里面拿出两个杯子,分别盛上自来水与井水,经过检测自来水TDS值146,井水的TDS比较高,405。接下来小李进行电解实验,没过几秒钟,两杯水呈现出了不同的颜色,井水变成了绿色黑色浑浊物,自来水变成了黄色混浊物,王大爷眼睛直盯盯看着这两杯水,他真的想不到怎么会变成这个样子。王大爷说:“平时不知道水会是这个样子”。

  小李给王大爷进行解释,水中的杂质用肉眼是看不到,经过电解实验之后,就会让杂质“现出原形”。这些杂质经人体饮用后,短期对人体危害不大,那么经过长时间日积月累,就会造成疾病,比如肿瘤结石都是逐步累积的。王大爷问这些杂质如何去除掉,小李开始给王大爷说要么买水喝,要么自己用净水机造水喝,接着小李便把产品折页拿给王大爷看,水质状况如何,应该如何去除等等。王大爷看了之后,心动了,说这台机器多少钱?小李告诉需要两千块。王大爷说太贵了,而且家里用的钱都是儿子从广东寄回来的,自己现在手头没钱。小李也是无奈。

  接下来小李在黄老师带领下,走了五家,让他意想不到的是,微信捷报传来,另外一个小分队成交了一台,正好中午吃饭了,他想过去问问小分队同事是如何成交的。

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