终端促销团购成风-新鸡肋如何烹食
2015/10/11  作者:小满哈

  2015年互联网大肆围捕实体店面 ,跨界无处不在。O2O盛行,行业平台快步搭建,从消费者终端来看谁给我更优的服务,谁能帮我解决更多信息收集问题,谁能给我更加物美价廉的商品,谁将获得消费者青睐。

  武侠小说中有一种绝世神功七伤拳,预先人必先伤己。在开放得市场环境中卖家与买家之间不存在竞争。商家如果眼里只看着价格,只懂得用价格的方式来调节销售业绩,对于消费者来说谁价格更低我选择谁,在习惯了低价策略以后的消费者,原价将无人问津,实体店面人员房租运行成本不断攀升,用价格的方式来打击竞争对手吸引消费者,就像吸毒一样,瞬间感受爽爆了,同样对于消费方来说刚开始可能只需要1针的计量,随着时间增长,1针是无法满足消费方心里预期的。整个行业弥漫起以价格促销来拉动销售的方式后团购促销越来越密集力度越来越大效果却保持在一个水平上无法上升,如果继续已低价促销拉动销售必将伤敌一千自损八百。

  笔者曾就职于家居行业,在地产盛行的几年中家居行业也是风生水起,各种品牌迅速发展崛起,地产疯狂增加的时代过去后各行业开始动荡整合,从最初的坐商开始演变为主动出击行商,到后来的单店爆破,店面氛围营造,常态化促销活动,消费者在比较价格品质中更倾向于比较价格,因为品质无法直观感受,在相同品质类的产品中,价格成为消费者唯一关注的问题。用促销的方式确实可以拉动销售增加看数据上每次活动收获较大,各品牌都将团购作为拉动销售的手段后,导致更加恶劣的市场竞争。以让利取量的方式并非长久拉动销售的利器。品牌形象无法建立,及时你主打的是物美价廉的方式,但是廉毕竟是各相对的概念。

  在4p理论中产品,价格,渠道,促销。促销是在终端,末端促销同样需要冠以品牌属性,在常态化的促销中不单单已价格来吸引消费者,如果能让消费者参与进来,相信这样的不同的价格狂欢才能对品牌有更多的帮助。口碑传播要比王婆卖瓜更有信服力。与消费者一同创造价值。笔者曾近就职的企业在营销方面做得就很好,他们把眼光不仅仅局限在家居行业本身,而是瞄准了目标消费群,中产阶级,从他们的生活习惯,行为习惯开始布局自己的品牌建立,城市幸福跑,跨界话剧,完全跳出了在家居行业的局限,以消费者生活方式为切入口在塑造品牌形象,精品旗舰店的建立,让每次的团购促销不单单是价格促销这么单调。在终端方面依然还是以促销拉动销量,如果这种以消费者行为,消费者生活态度为切入点继续下沉品牌形象,效果可能会更好,如果联合各地经销商,在本地做一些社群,让有相同志向相同阶层的人链接起来,在卖产品的同时,打造局域平台......点击查阅全文......↓