预热—净水机的会销模式(3)
2015/10/11  作者:冯社浩

  小李与黄老板约定下午见面,说是要谈谈会销内容与工作分工的问题,黄老板也是一脸疑惑,不就是把人召集在一起,进行教育说服,促使其购买不就完了吗?又不是什么高科技技术,搞得很复杂一样。下午三点钟,小李如期到了门店,还带了预存卡与邀请函等一些活动物料。

  黄老板迫不及待,直接问小李:“会销几号开始搞?”小李说:“我们两个今天商量定了,后天就可以开始搞。今天我过来就是跟你商量会销工作内容与工作分工的问题。”“好,可以,我这边全力配合。”黄老板快人快语。

  “黄老坝,会销总共分为三个环节,分为会前会中会后三个环节,而且会前环节很重要,占到50%的比重,会中占到40%的比重,会后占到10%的比重,所以会前环节是最重要的,我们今天先确定会前环节工作内容与分工。”小李开始介绍。

  “会前环节主要包括几个方面:踩点,入户拜访、派邀请函、产品预订等。踩点主要是确定选择哪些村村民进行邀约,另外一项踩点就是确定酒店踩点,酒店踩点相对容易,主要是找一家能容纳200人的就可以了,村屯就需要谨慎选择,这个会关系到会销的成败。”

  “珊罗镇总共21个村,到底选择那些村作为活动邀约的对象呢?”黄老板问。

  “选择经济基础相对好,水质相对较差,有消费意愿的村屯作为第一选择,我了解到鹤山村与新屋村这两个村人口多,差不多有两千多人,有五百多户呢,更重要的是,这两个村都是蔬菜生产基地,村民收入比较高,这两个村盖上小楼的农户在珊罗镇是最多的。”小李也提前准备了作业。

  “但是这两个村听说有本地一个品牌净水先生曾经在村里面搞过推广活动,这个会不会影响?”黄老板有所担心。

  “不怕的,这样做反而对我们有利,不用再重新告诉村民什么是净水机了,再说了这次三四线品牌售后产品及服务质量跟不上,导致村民反感,如果我们能以这两个村作为突破口,相信我们会做得更好。”小李不担心。“我这里简单写了一下会前我们需要做得准备工作,黄老板你看看,还有没有遗漏。”

  黄老板拿到活动方案,里面对活动细节做了很多布置,预热环节预计4天时间。第一,选择目标村屯,然后在村的主要出入口摆放宣传点;第二,推广小分队入户拜访,拜访之前统一服装与工作牌,并准备好活动物料,包括手提袋,TDS笔,电解器,插座,活动单页、订金券;第三,针对有意向的消费者发邀请函并做好登记,争取现场下订金,下订单进行安装,可以作为标杆榜样客户;第四,对老客户进行告知活动内容,并在会销现场进行采访。

  小李告诉黄老板,接下来我们要进行分工,我们这边有推广小分队三人,你这边也需要出三人,分成两支队伍,一支驻扎鹤山村,一支驻扎新屋村,两个小队采用微信早汇报晚总结的方式,每天需要派邀请函80份,每支队伍各40份,争取在入户拜访期间成交十台以上。“黄老板,这两个村入户拜访需要你这边在村里面找到熟人,带领小分队入户拜访进行水质检测,这样子村民就不会拒绝。”

  黄老板说:“这个没问题,而且这两个村我都有亲戚在里面,可以让他们带着我们一起入户拜访。“

  “好的,我担心的问题看来不存在。”小李说。“那就后天开始,后天就麻烦嫂子帮小分队每天做好午餐晚餐。”

  “这个没问题,后天开始会销。”黄老板一口答应下来。

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