2015,葡萄酒企业最迷茫的一年
2015/8/21  作者:王德惠

  第一:传统思路难有出路  

  葡萄酒行业这些年的发展,更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期,传统思路都找不到“势”了,这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了,培训也不凑效了,广告的作用也下降了,也不敢投了,投了也没有多大的用处。大有穷途末路的征兆。对所有企业老板来说,如何摆脱传统营销思维是最大的命题。  

  第二:商业不能恋旧情  

  大企业、大商家,靠的就是传统的渠道和团队,转型转的动吗?李嘉诚警告自己的儿子,在人情上应该恋旧但商业上不能恋旧,该转型必须转型,该调整必须调整。动情可能就是失败的开始。但我们最不愿意割舍过去的成功与辉煌,恋旧情节也是人之常情。何况,整体体系的改造没那么容易,何况,思想的转型才是根本,终归不能把以前的人炒掉吧?  

  第三:互联网是销售渠道吗?  

  互联网是销售渠道吗?就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做。但到底怎么认识互联网?什么是互联网思维?如何在这种思维下重新构建企业的销售模式?很多企业老板都50、60岁以上的人,对互联网虽然不排斥,但显然也不擅长。特别是移动互联网的兴起,基本会肢解现有的几乎所有的传统模式,不能真正打破,怎能构建全新的形态?  

  第四:颠覆将是这个时代的常态  

  明天到底会发生什么?今天的微信成功了,未来几年,是否会有更好的东西把微信替代了?谁都不能也不敢否定。所以,企业在互联网日新月异的变化下,只能制定有效的短期战略。工业时代强调“功能”与“管理”,是以体系促产品。今天强调“单品”,是以单品带动体系。工业时代,制定5年甚至10年规划,然后按计划实施,基本可以达到目标。但互联网时代,不管用了。颠覆将是这个时代的常态,因为这是一个快速变化的时代,唯一能确定的就是不确定性。  

  第五:招商越来越难了  

  每年春秋两季糖酒会,葡萄酒板块不断升温,在举办单位公布百亿交易量的背后,成功招商的企业寥寥无几。这已是多年来业内公开的秘密。原本的招商盛会成为“客情会”、“喝酒大会”,当然形象展示功能是有的。很多企业不满足于糖酒会现状,会到全国各地举办各种形式的招商会,如产品上市会、......点击查阅全文......↓