聚焦的智慧你知道多少?
2015/4/22  作者:包·恩和巴图

  在全民大谈“互联网思维”的时代,跟大家谈“聚焦”,多少有些不合口味。然而,真正懂得“互联网”本质的企业家会知道,越是在“互联网”时代,我们越应该“聚焦”。

  聚焦,这个词汇听上去十分简单,似乎不需要解释什么。但是,企业在品牌建设的道路上,往往不懂得聚焦的方法,惹出一堆麻烦,甚至断送企业的命运。

  今天,我跟大家聊聊关于“聚焦”的智慧。   

  企业和衣柜的相似之处   

  我们每个人都有体会,家里的衣柜总是乱糟糟的。当你发现衣柜特别乱时,你会用周末的时间来进行整理,但是不超过一个月又乱成一团。

  企业的经营,有点像你的衣柜,一不小心就会乱得不可收拾。能够确保企业定位聚焦、产品线清晰、活动有序、管理简单,谈何容易?!

  一个企业,多元化发展容易,品牌延伸容易,做死一家公司更容易。而反过来就不容易了。将一个经营混乱、身陷麻烦的公司整顿成模式清晰、定位清晰、规则清晰、颇具竞争力的企业是难上加难的。

  因此我说,聚焦的智慧你知道多少?   

  鸡蛋,到底分放在不同的篮子里,还是放在一个篮子里?   

  一提到这个问题,似乎所有企业家都会下意识地回答:肯定是要放在不同的篮子里。

  然而,遗憾的是这种理念是错误的,而且恰恰这种错误的理念导致我们企业的多元化发展,并形成一发不可收拾的“烂摊子”,让企业陷入“有规模无利润”的厄运。

  一个正确的思维是,企业应该巧妙地把所有鸡蛋装在一个篮子里,才更加安全,而且更加长久。具体方法就是走“专业化”道路,让企业成为一个行业的专家,而不是成为多个行业的傀儡。

  在这一点格力给我们做出了很好的榜样。他们在商业模式的设计上采用“专业化”道路,长期聚焦在空调这个品类上,用相当于海尔一半多一点的营业额创造高于海尔接近于一倍的利润。即便现在格力也推出手机,但是这并不妨碍它曾经的正确。

  相反的案例是海尔。以前把所有的“鸡蛋”都分开放在“不同的篮子”里,走多元化路线,结果遭遇前所未有的困难,被迫把8万名员工拆分成2000个小公司,变成一个“平台企业”。   

  东方不亮,哪儿也不亮   

  爱走“多元化”的企业家们,还有一个理念是:东方不亮,西方亮。

  这里我告诉大家:东方不亮,哪儿也不亮。

  因为,当一个企业投入到太多领域的时候,企业的资源必然会分散,在每个领域里专心去“做强、做细”的可能性就会下降,这会导致你的品牌“大而不强”。如果不信,我们看看日本的“雅马哈”这个企业。

  雅马哈,在世人眼里应该是一个“电子琴”的代名词。然而,雅马哈公司没有停留在这一品类上,采用多元化......点击查阅全文......↓