浅析鞋业的竞争力
2015/4/22  作者:郑锦辉

  摘要:比自己以前更好一些,我们才能充满自信或有资格与同行分享我们的经历和故事。   

  今年,业市场很多人喊着不好做的时候,却有商家几个店在同一个县市开业的热闹景象,而且人家开的是直营店,店铺租金也不菲。   

  个人认为,盲目扩张时代结束后,粗化带来的不良库存,为现在的精细化开拓与维护增加了不少成本。不然,有些商家也不会同城开这么多的直营店。直营,有一个作用,就是转动存货,消化成本。其实,很多鞋业总代面对着这个现实。   

  留意发现,许多省会城市一线鞋业品牌的门店,大店带小店,老店带新店,旗帜店带社区店,柜上正价产品的比例越来越多,促销安排也越来越理性,这说明多年的直营体系,经历了从量到质变的过程,为他们的产品结构提供了优化保障,算是艰辛的水到渠成,而有些品牌目前还是刚刚开始,所以这个阶梯的兄弟们都很辛苦,任重道远。   

  前几年是洗牌,这几年是洗货。谁回归到货品的管理优势,谁将有可能是行业未来的“领头羊”!   

  个人分析,这几年全国各区域出现的黑马鞋业品牌,主要在两个方面赢得了暂时或一段时间的靠前:1、赢利模式;2、货品管理的回归中。   

  赢利模式,只是在渠道客户层面及时进行了微调,有不少案例可以直观看到。   

  货品管理优势是消费者层面的突破,这才是长久的竞争力。货品层面的突破,包括线上、线下及O2O,还有产品定位、设计、结构、体验和应季组货方式。与消费者互动,这才是营销的本质、服务的内容和竞争的方向。   

  表现赢利模式的销量增长很多可以快速复制,货品管理优势是里子的“根把握”,能和其它营销组合共同树立体系竞争力。   

  以上是笔者的粗浅薄见,算是累了之后,爆发一点感想。   

  充满变数的一线才能真正体现鞋这个行业的脉动,奔跑吧,兄弟!为了自己更好一点,流着泪奔跑,努力努力再努力,直到笑着分享我们在这个行业越来越好的变化!   

  比自己以前更好一些,我们才能充满自信或有资格与同行分享我们的经历和故事。

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