山特维克可乐满如何利用公关来做品牌营销?
2015/4/2  作者:张东利

  山特维克可乐满是世界刀具行业的领导者,在高端刀具领域的地位不可撼动。技术创新、深入客户、品牌营销是山特维克屹立世界刀具之巅的三驾马车。

  山特维克可乐满绝对是品牌营销的大师,将看似小小的工业刀具品牌玩弄的出神入化。其营销思想和手段独树一帜,执行业之牛耳,成为众多竞争对手效仿的对象。笔者也一直在关注山特维克可乐满的动向,通过研究其营销方法获得了许多有益的启示。

  在山特维克可乐满的品牌营销工作中,近年来营销届所推崇的内容营销、视频营销、新媒体营销等时髦手段,都频频出现,或可圈可点,或相当出彩。但笔者认为,山特维克可乐满的系统化公关活动操作始终是一场重头戏,依靠公关活动不断地创造热点、创造新闻、创造话题和创造内容,与上述营销手段完美结合,创造出绝佳的营销效果。

  山特维克可乐满的公关活动操作是一个完整的思想体系,与国内许多民营工业品企业投机性的出发点完全不同,它不是蜻蜓点水,更不是决策者一时的突发奇想。它有这些特点:1)立足于对目标受众的价值的创造,而不是广告信息的灌输;2)立足于与目标受众的深入互动,而不是单项的推送;3)立足于对目标受众的长期培育,而不是短期的变现和一时的功利行为。

  下面,我们通过具体的案例,来看看山特维克可乐满是如何利用公关活动来做品牌营销的?

  1. 不间断的新产品上市活动,奠定技术专家地位。

  山特维克可乐满推出新产品的速度相当快,新品发布会的召开频次是相当的密集。我们从其官方网站查阅和从百度上搜索,就能看到其每年有很多新品上市发布会。这些新品发布会不断激活和强化了客户与代理商的信心,为行业媒体创造了新闻点,奠定了品牌在行业人士心中的首要地位,并衍生出大量以图文、视频等进行报道传播的题材和内容。

  2. 带有各种话题的媒体发布会,激发媒体和行业对其行业领袖的想象力

  工业品企业里经常会发生一些重要事件。多数企业显得很“低调”,熟视无睹,让这些事件像流水一样过去就过去了,根本没有意识到其中蕴含的巨大传播价值。而山特维克可乐满却非常聪明,纯粹是挖掘事件传播价值的高手。碰到这类事件它兴奋和高调起来,会不失时机地专门策划和召开媒体发布会,制造声势,广为传播,塑造行业领袖和刀具第一品牌的形象与地位。   

  3. 参与和主导各种行业研讨会议,取得行业话语权。

  召开技术研讨会是工业品企业推广品牌的重要方式,被许多企业所采用,但像山特维克可乐满那样相当密集、不厌其烦策划和召开此类会议,除了在大型跨国公司里比较常见外,还是非常少见的。山特维克可乐满通......点击查阅全文......↓