保税分装,进口葡萄酒的引领与颠覆
2015/4/2  作者:曾祥文

  严重提醒: 任何平台商都只是销售工具而非营销工具。营销型企业得平台如虎添翼,销售型企业得平台掩耳盗铃,假装陷阱是捷径、欺人而自欺。平台日新月异,推陈出新,营销强者越强,走过山重水复、通往柳暗花明;投机取巧的销售者传销者贿赂营销者则离正道渐行渐远。

  本文为“命题作文”,推介进口葡萄酒保税分装模式的同时,警示了平台商的背后规律,不是受人之托而虚美涂饰   

  中国大陆市场的进口葡萄酒,来源有五类:

  非法有两类:

  原瓶走私,非法;

  从国外进口散酒,在公海灌装,假冒进口酒名义进入市场;

  合法有三类:

  原瓶进口:在产地国法定产区完成灌装、通过海关进口;

  国内正规厂家在国外进口散酒,国内灌装,品牌是国内厂家自己的,但酒体是国外散酒;只要没有刻意隐瞒事实,就合法。

  正在兴起的“保税分装”,指国家保税区指定进口商或进口平台商,在海关等主管部门的监督下,进口散酒,在保税区内完成分装。

  一、保税分装的三大优势

  1、品质保证

  从源头到分装,都在质检部门的严格监控下进行。

  2、成本优势

  散酒由于价值远远低于瓶装酒。所以,即使税率相当,同等重量下,散酒的税收远远低于瓶装进口酒。

  在加上包装独立,不必缴纳进口关税,又节省一笔。

  3、社会贡献

  在国内保税区灌装,创造更多就业岗位,贡献更多的直接与间接税收、

  二、保税分装的市场机会

  1、消费者欢迎

  消费者欢迎价廉物美,这是人性。

  国产品牌购买散酒而广受消费者欢迎,证明了消费者接受进口散装酒这个客观事实。

  原产地地域品牌,只不过是“价值指示器”之一。在缺乏认知事实的工具之前暂时有效,但斗不过“价值事实”本身。

  站在风口、赢在起点、投机取巧、一劳永逸,是人的本性,中外皆然。所以,中外企业都愿意做原产地认证,强调原产地的不可替代的优越。

  但是,原产地地域品牌仅仅是指向价值的路径之一,只是消费者的决策工具之一,而非全部。消费者判断鸡蛋品质的高下,最终还是鸡蛋本身品质的高下,而不是鸡之间的区别。鸡之间的差别,从来就不是鸡蛋的全部。甚至,消费者可以不关心来自哪只鸡。

  消费者的地域联想并非一成不变,当真实的品质事实(或整体价值的事实)发生变化时,消费者会立即接受新的事实,改变评判尺度。

  第一个飞越大西洋的是谁,我们早已忘记!我们记住的,是那个刚刚飞越的!

  龙井茶早已不属于西湖专美。富春江的龙井茶,高端的价格已经远远高于西湖的绝大多数。金华龙井,已经自成体系。绍兴诸葛峰、各省生态龙井等品牌,开始了品牌化运营。

  再说电器。50代、60年代,日本、台湾的地域联想都是“劣质、低价”。可是今天,消费者还会固守这些成见吗?日本松下东芝索尼,台湾宏基HTC,还是劣质低价?

  伦敦以前的品牌联想是雾都,高污染,空气浑浊。今天,还有多少人知道这一“品牌定位”?

  地域品牌的意义完全可以变化。如果以为地域品牌可以让企业一劳永逸,从此孤芳自赏,不思进取......点击查阅全文......↓