连锁药店开发与管理的十大困难与对策
2015/3/18  作者:孟庆亮

  连锁药店已成为医院、第三终端之外的最为重要的一种终端渠道力量,据相关资料不完全统计2014年全国共有3600多家连锁药店,共20万多家药店终端,年销售已突破2100亿元,占到药店系统零售额的70%以上。

  医药连锁已成为很多医药保健品、医疗器械、日用品、健康食品产品供应商的主要销售终端,如何“连锁药店高效开发与管理”已成为制造企业、总代理及销售经理的一种最为重要的课题,监于此,原“好娃娃”品牌策划人孟庆亮先生将多年与连锁合作的实践体会开发了非常实战的《连锁药店高效开发与管理》的精品课程与大家一起分享,共同解决连锁开发过程中的难点问题,目前大家普遍关注这十大问题,作者对十大难题提出以下解决建议供大家参考。   

  问题点1: 对连锁不了解,不知道如何规划与布局

  要布局连锁,就必须对全国连锁渠道资源有一个清晰的了解。

  首先建议先定制一本《中国药店》杂志,每年有百强榜评比,会让你对全国重点连锁进行一个较为清晰的了解。

  第二就是国家食品药品监督管理总局网站上网进行收集基本资料,另外就是各地黄页搜索。

  第三就是你可以参加《连锁药店高效开发与管理》的课程,将会全面细致分析全国连锁的布局、各种连锁分类的特点而得到一个较为全面的建议。所有参会的都将赠送《中国药品零售产业报告》PPT及500强连锁数据库参考表。让你对零售药品市场及连锁布局有更加清晰认识。

  第四、会间将会根据不同连锁特点提出非常科学的开发与管理意见。   

  问题点2: 同质化产品很多连锁基本上不再引进怎么办

  连锁通过近10多年的高速发展,同质化的品类一般都不希望再引进,但是也可以从以下几个方面进行突破。

  第一是改变销售模式,如石家庄市华新药业的几个同质化慢性病产品,通过力高欣慢病生活馆模式做到收连锁培训费及预付款合作,项目目前正在高速成长中。

  第二系统改造产品、销售模式,比如湖南安邦制药的阿莫西林系列产品2.5元一盒都卖不动,结果通过中英文包装改变,采用进口原料使用,特别......点击查阅全文......↓