连锁药店喜欢引进的9大品类及4大要求
2015/2/2  作者:孟庆亮

  你的品类如果是连锁愿意引进的,你的企业在2015年将会迎来销售的高增长。连锁药店不仅是医药保健品、医疗器械、中药制造业的销售的场所,更加成为食品、日用品、化妆品等制造业的销售场所。   

  1、补益类

  2104年补益类产品的销售依然是连锁愿意引进的大头,尤其是阿胶类产品更是大头。在很多连锁一个阿胶系列就可以占到总体销售的5%左右,2014年11月份广西某连锁36家门店动销鲁润阿胶到达240万销售。

  2、中药类

  随着市场养生概念的不断成熟起来,中药类产品销售越来越好,品牌类的企业发展更加快,代表企业有康美等企业,该品类产品的销售达到20%左右增长。

  3、家用医疗器械类

  2014年,家用医疗器械类产品出现了20%以上的市场增长,其中比较杰出的推广公司有北京天下汇通医疗器械公司,任何连锁与其合作都可以在短期内疯狂销售。

  4、泌尿补肾类

  2014年黄金产品销售有两大产品销售让连锁药店疯狂销售,一是玛咖,二是龟鹿补肾片,大的连锁在这两个产品上产生了几千万的毛利。面对强大的市场需求及利润,连锁将会更加重视。

  5、慢病管理类

  2012年湖南某连锁引进慢性病管理工程,当年光糖尿病品类销售额不到200万,2013年突破960万,2014年将突破2000万,毛利也从10%左右突破35%以上,同时专业会员从1000到30000以上,企业分类管理及营业员专业程度提高,门店吸客能力强,目前本人将此工程已经引进重庆万和,该项目也在快速布局与发展,有兴趣的连锁店采购总监或老板欢迎联系作者。

  6、食品奶粉

  多元化发展是连锁药店的发展趋势,没有医保定点的药房就更加愿意推广,作者策划过的佳贝艾特奶粉就进入了老百姓等连锁,另一品牌润贝也与一心堂、养天和等企业形成联盟销售,增长也非常快。

  7、日用品类

  为了增长方便性,同时为了增加连锁药店的吸客性,连锁药店增长了日用品销售的步伐,该品类也在很快增长。

  8、市场升级类

  创可贴市场云南白药的有药好得更快些,不仅颠覆了创可贴市场,更让这个品类更加有市场需求,同时又有利润。在很多领域,制造业如果可以颠覆就有很大机会。最近在作者孟庆亮《连锁药店高效开发与管理》培训班里有一个“佑康小天使”儿童退......点击查阅全文......↓