丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想,前置性投入依然是致胜关键
2014/11/20  作者:曾祥文

  小学数学题:三个进水管、两个排水管,什么时候满溢?消费者愿意买是排水,消费者买得到是进水。进水管太多、太急,水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商,放慢脚步,让消费者跟上来。

  丢掉网销、APP销、直销团购的幻想,前置性投入依然是致胜关键  

  一、消费者直接下单购买,能否支撑网上投入?

  1、消费者通常是购买已经有过良好体验的品牌,如五粮液等成熟品牌;

  2、或者,特定的熟人推介。特定,指熟人的技术威望、人品信任。

  3、或者,值得信任的零售商的销售

  4、而网络、手机,则需要较强烈的销售刺激。

  如,已有价格标杆的产品,网上价格更低;

  虽然没有价格标杆,但包装所“指示” 的价格,明显低于销售价格。

  5、应急性购买、冲动性下单,没有忠诚度,甚至没有品牌记忆。

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  要有这么多附加条件,才有偶然的购买。

  加上网络推广成本越来越高。

  供货商、电商效益怎样,就可想而知了。

  问题的关键,是厂商不知道、或假装不知道“前置性投入” 这回事;

  而电商不知道、或假装不知道“我具备无须厂商前置性投入的特异功能” 。

  二、什么是“前置性投入"?

  先有经销商(电商)打款;经销商(电商)打款之后,你按照经销商(电商)回款的比例,给与市场投入,这个,不是“前置性投入"。

  不管有没有经销商(电商)打款,品牌运营者先有消费者培育、市场拉动的投资计划,然后依据消费者,来确定“渠道组合"。这个,就是“前置性投入、掌控市场"。

  绝大多数贵州白酒,绝大多数进口葡萄酒,都是“没有前置性投入"的。

  没有前置性投入的企业中,已有消费者的,茅台五粮液,白马武当,当然活得很好、很幸福;

  但是,绝大多数“没有前置性投入"......点击查阅全文......↓