产能过剩环境下的企业竞争
2014/11/20  作者:吴洪刚

   前不久,传出格力开始降价,进行促销战的消息。这反映了一个基本的事实,空调业产能远远大于消费者的需要。其实,在大多数行业,经济面临最大的问题是产能远远大于需求,钢铁、煤矿、化工、家电、房产、矿泉水、运协。分析企业的竞争,不能脱离这个基本的产业结构的事实而空谈创新来拯救企业。虽然有些行精仍处于需求旺盛的阶段,但依靠大规模投资需求拉动,而让家家企业都赚钱的时代可能一去不复返了。正是这个时候,不是什么新的思维,恰恰是传统的市场竞争理论才能正确解释未来的出路。比如波特的产业竞争分析,由于多年的高速成长,企业界没几个人把市场竞争的基本规律当回事。但现在来看,中国仍然逃不出基本的市场规律。当产业远远供大于求时,只有两种方式来使结构回归平衡,第一是扩大需求,但相对于产能的扩大,需求的扩大是难以跟上的,何况消费者的购买力和需求总是有限的,而依靠投资和出口拉动也是有个效用递减规律,因此,对于大于企业而言,指望大环境无限制的需求增加来摆脱困境是根本不现实的;第二就是通过竞争淘汰来使行业归于平衡。这首先就是要淘汰效率低下,不符合消费者需求的企业。没有淘汰就没有真正的进步,因此 ,中国企业发展到现在,真正的市场竞争也许才刚刚开始。对于习惯了依靠资料优势和需求拉动环境下经营的企业而言,未来必然是个分水岭。竞争就需要真正的经营管理能力,需要真正的效率提升,需要真正的创新。只有不被淘汰才有未来。因此,与很多人认为互联网改变了传统竞争理论不同的是,笔者认为互联网是技术和工具,他改变不了市场竞争 的基本规律,就互联网业本身,也是受基本市场规律的影响,没有可能每个大学生开个网店,都成了百万富翁。在新环境下,企业营销的主要任务将是如何开发消费者的需求,通过有效的手段使得企业营销效率提升,从而领先竞争对手,并最终获得竞争优势

  作者:吴洪刚 管理学博士 时代纵横首席顾问 中国销售......点击查阅全文......↓