从宝洁缩身谈企业的‘强’与‘大’
2014/10/13  作者:张卫红

  近日,闻悉宝洁公司为缩身要砍掉100个品牌,实在是让营销人惊叹不已,世界上拥有杰出品牌最多的宝洁公司为何要砍掉100个品牌?“少即是多”。由20世纪最伟大的建筑师之一密斯?凡得罗提出,在设计界广为流传的一句名言,现在出自了宝洁现任CEO雷富礼之口,是否表达了另外的一层意思。

  一直以来全球很多公司,特别是中国公司以最求大为己任,口号是“先大后强”,无论是在产品数量、品牌数量、业态数量、销售区域等方面都最求一个字,就是“大”,因此可以看到很多的公司一年销售不到一个亿,品牌两三个,SKU近两百个,公司净利润低至甚到可怜乃至负数;有的公司销售几十个亿利润只有几千万,公司经营多年业绩徘徊不前,发展之路始终难以厘清,他们甚至还美其名曰,我不尽快扩展市场,就会被别人占领而错失良机。其实,这些都是谬论,连自己公司几斤几两都没有清醒的认识,还占领市场,你能占领得到吗?最多也只是兴奋剂后的狂热,然后是很快的溃败下来,因为你根本没有占领市场或守住市场的能力,花了大量的时间、金钱,最后还是落了个“赔了夫人又折兵”,仅仅只是这样还好,最重要的是这样的事情如果几个回合下来,公司士气全无,经销商信心大减,有能力的人纷纷离开,然后是更乱,接下来是乱中出错,企业结局可想而知。 

  互联网的飞速发展,微营销、B2C、O2O将世界变成了地球村,一个产品卖全球已经成为了现实,不出家门可以买到你想要的任何东西,甚至你找遍全城而不得的东西,天猫几十秒帮你搞定。因此,专业、专注、精细于某一细小的领域,一定是未来的主旋律,一个做了100年开关,而且只做开关的企业或品牌,你没有理由不相信它是专业的,而它是否是出产或销售来自中国、日本、美国、德国等其他国家都没有关系,你都能够很快并如愿的买到。人们也开始由过去看重这个企业是否大而转换为关注这个企业是否长期专攻于这个领域 。因此,未来一定只有专注才能专业,继而成为专家乃至赢家。

  受金融危机之后全球经济不景气的影响,宝洁过去13个季度有9个季度的营收不及华尔街的预期。雷富礼2013年重掌宝洁CEO职位后,做的第一件事情就是宣布重组计划做减法再专注再创新,这让我想到了乔布斯重回苹果公司后的情形,也让我想到了杰克.韦尔奇对通用电气公司实施的变革,视乎有太多相似的声音和画面。如果说雷富礼第一次执掌宝洁是雷富礼1.0时代,那现在则是雷富礼2.0时代,前一个时代的战略是“专注于创新”,任期内开创了许多新的品类,而现在的战略则是“创新的专注”,专注于给宝洁公司贡献了95%的利润和90%销售额的80个品牌。

  雷富礼是二八原则的忠实拥趸。二八原则是:20%的客户(或渠道)会为公司带来80%的利润;20%的研发会为公司带来80......点击查阅全文......↓