太阳能深度动销破“樊篱”
2014/9/14  作者:王运启

  据了解,2012年国内热水器市场零售量同比下滑12%左右,零售额同比下滑近8%。太阳能热水器行业下降尤为明显,零售量和零售额的降幅分别达到36.19%和35.22%。分析热水器销量下降主要的原因,一是随着国家房地产调控效果的显现,购买新房量有所下降,直接影响了新热水器的购置量;二是去年大规模的家电惠民政策使得消费潜力提前释放,很多消费者在去年就已经更换了热水器,因此今年更换率降低,热水器销量自然降低。

  在国内,大多太阳能产品是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及。同时,太阳能企业通过提升产能,坚持技术升级和技术创新,提升生产效率,重视管理和营销、降低单台成本来加快太阳能的普及。通过厂商联合让利消费者,实现太阳能价格平民化,让更多的消费者认可并安装太阳能。 一些厂商也开始扁平化渠道,把厂家的辐射能力渗透到县乡市场,通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。 

  另外,厂家把太阳能行业当前的过度促销战回归到营销的本源产品上,通过技术创新和产品创新提升企业的竞争力,中小企业也需要以招商为重心转移到育商强商上,重视经销商培训,提升经销商经营理念和销售能力,建设样板市场和根据地市场,方能在太阳能洗牌期立足于市场。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象,进而促进销量的提升。那么,今后一段时期太阳能如何进行深度营销来开疆拓土,冲出诸多“樊篱”?

  强化保护的专业化细分

  从一定的意义上说,2012年是太阳能热利用行业开始发生颠覆性变化的一年。在这一年中,行业将会更加清晰地走向专业化时代,进入专业细分时代,城市市场重新被关注并开始破题,重新审视渠道问题,并开始构建太阳能热水器的服务体系。市场上的大企业和确定了自己发展战略的中型企业,如皇明、力诺瑞特、太阳雨、四季沐歌、桑乐、......点击查阅全文......↓