《反经》与组织管理控制系列(三):职业经理的价值观
2014/9/14  作者:张京宏、沈宗南

  职业经理的
价值观至关重要。在组织管理控制过程中,组织的威力锐不可当。而组织的核心是人。人的核心是价值观。本篇以职业经理价值观为中心,展开讨论,结合《反经》中的具体案例,以期对当下管理与营销有所启发。

  一、《反经》中季布的案例

  季布是项羽手下的五虎上将之首。项羽自杀后,西楚战略集团崩溃,首席销售总监季布成为西汉开国皇帝刘邦通缉的逃犯。为什么刘邦这么恨季布?《史记》原文记载如下:“季布,楚人也,为气任侠,有名于楚。项籍使将兵,数窘汉王。及项羽灭,高祖购求布千金,敢有舍匿,罪三族。”从这段话里可看出,季布勇猛,“数窘汉王”,刘邦当然心里不舒服。但是项羽自杀后季布并没有自杀,而是逃亡。《反经》说,“季布壮士,而反摧刚为柔,鬓钳逃匿,为是乎?”司马迁解释说,死很容易,但季布偷生,说明有更大的自信,非心胸狭隘和愚忠之辈。

  《史记》记载说,季布被通缉时候,藏在濮阳周家,周家为季布剃光头发,毁容,伪装成奴隶,卖给鲁地侠客朱家。朱家吩咐儿子说,要照顾好这个奴隶,其实心里知道是季布。朱家去找汝阴侯滕公,说季布当年不过是按岗位说明书执行工作指令,刘邦非要杀季布,显得气度不够大。于是滕公去给刘邦说,刘邦一想也没有意思,于是,“布召见,谢,封郎中。”后来汉惠帝时候担任中郎将,汉文帝时担任河东郡守。惠帝时候匈奴单于写信辱骂吕后,吕后大怒,上将军樊哙说带十万军队去和匈奴干,季布站出来说樊哙吹大牛,当年刘邦带四十万军队也被围困,怎么十万就可以取胜。吕后听信季布言,不再谈论攻击匈奴事。

  汉文帝时候,季布是河东郡守。文帝召见季布,又不安排工作任务,季布就对文帝说:您作为集团董事长,听信有人说我好,就把我召到总部述职,然后又听信人说我不好,于是便不安排工作给我。您作为一个董事长,这样做事情,旁人说个啥你就墙头草,很容易让员工和客户看出你的深浅,不太好。文帝说不出话来。

  成语“一诺千金”就是从季布这个人身上来的,说的是季布这个人说话讲信用,说了就算。“得黄金千两,不如得季布一诺”。汉朝敢用他,和他讲信用出名是有关系的。

  二、案例中职业经理的价值观剖析

  在上述信史案例中,季布作为职业经理,在大老板项羽自杀后,没有跟随项羽一起自杀,这件事情怎么看?看法不一。李清照说,生当做人杰,死亦为鬼雄,至今思项羽,不肯过江东。司马迁说,职业经理没必要跟着老板一起死,只要职业经理坚信自己的才能,能够忍辱负重,也是了不起的。对职业经理来说,怕不怕“死”是一回事,值不值得“死”又是另一回事。“君子死知己,提剑出燕京。”是一种价值观。项羽是季布的知己吗?另就是当年项羽坑杀对手,以霸王之道威震天下时候,季布是否也劝过项羽?无法考证了。从来是胜利者写历史,失败者写传说。但从季布的选择看,司马迁是肯定。

  从今天的职场看,特别是没有核心竞争力和核心商业秘密的代理企业、贸易企业中,最容易造老板反的就是销售总监,最直接的矛盾就是分赃不均。销售总监手中客户资源到一定程度,手下的销售人员愿意跟自己走的到一定程度,就揭竿而起,反他娘的了。行业就是这么在造反和分赃不均中发展起来的。分赃不均本身就是一种动力,一种造反的动力,一种无法调和的矛盾。(参考《企业深度法治管理3D理论》 上海印书馆,上卷,张京宏,沈宗南,罗腾 ......点击查阅全文......↓