食品经销商选择代理商品的“七首原则”
2014/9/14  作者:丁举昌

  不少食品经销商凭过去的经验选择代理商品,往往是高高兴兴接手,垂头丧气收场,经销商大骂厂家是个大忽悠。

  问题出在哪里呢?

  出在没有自己的选择代理商品的标准上!

   世界品牌元素派创立者丁举昌在辅导和帮助经销商选择品牌方面,积累了丰富经验,发现不少食品经销商只考虑了四个显性基本元素,没有考虑隐形元素。

  对经销商而言,选商品要接近“七好原则”。 

  一、是不是厂家的黄金单品?

  怎么选择合适的商品做代理是决定代理成败的关键,是经销商立足和做强的根基。

  成功的经销商是因为偶然或自觉选择了厂家的黄金单品。

  黄金单品就是厂家在战略上更加聚焦,在策略上不断升级,在支持上完全配套,集中资源将主推单品打造成为 “爆款产品,热销产品、消费者主动咨询购买的产品”。

  黄金单品作为一个公司的主导产品,具有更强的市场竞争力,抢占消费者购买资源,会获得巨大的收益。

  “黄金单品”除了可以让企业集中有限的财力物力进行最大化的市场推广,集中兵力各个击破,达到以点带面的市场效果外,消费者也更容易受到“黄金单品”的影响而不断产生购买行为,从而实现产品销售的持续增长。

  经销商通过代理黄金单品,可持续发展动力。  

  二、黄金单品具备六方面基因

  对于黄金单品的判定,世界品牌元素派创立者丁举昌认为,它必须具备六方面基因。

  1、一定是一款特色产品,并不单纯是一款有卖点的产品,是一款能够将卖点形成赢点的产品。对于每一款产品来说,都有自己的卖点;由于目前市场上的产品众多,不同的品牌,往往都具有相同的卖点,而黄金单品还有赢点。

  2、一定是同类产品中,能形成较强的竞争力,无论在包装、形象、品质等各个方面,形成单品的品类竞争优势,形成其他同类竞品暂时不具备的基因。对于黄金单品来说,独特性、不可复制性非常重要,因为能人众多,很多时候,只要一款产品概念好,包装好,很快的,市场上到处都会充斥这类产品。所以,黄金单品在这一点上,要具有自己的不可复制性。它的形象、包装、价格一定符合市场定位,考虑消费者的需求点。

  黄金单品,在某一个点上,有种霸气和能力,让对手望尘莫及,就像营养快线、六个核桃、春旺果仁等。

  3、一定是公司的利润产品,可以形成稳定、流畅的现金流

  看黄金单品的赢点是否足够,如果赢点比其他品牌好,那么销售肯定没问题,其他的稳定性、利润、流畅的现金流等问题也就迎刃而解了。

  4、一定是具备能够推动渠道商去积极投入的产品基因。黄金单品的成功与否,与渠道商的关系也是非常大的,无论从形象上、利润上、品牌上,这款产品需要对渠道商有帮助和提升,能够被消费者迅速接受,并不容易受到竞争......点击查阅全文......↓