不选择加盟连锁,个体化妆品实体店如何绝生反击?
2014/4/24  作者:查钢

  2014年,对于大大小小的化妆品实体店主而言,注定是一个多事之年。

  去年“双11”355亿元的销售额沉甸甸的压在心口,同时又面临着众多的化妆品加盟连锁品牌的猛攻,是坚守还是顺降,面对线上与线下的重重紧逼,毫无疑问,如今化妆品实体店经过多年的高速发展,人们对化妆品的需求已经不仅仅是简单的美容需求,与电商相比,当失去价格,渠道等优势正面竞争时,分布在街头巷尾的商铺随着房租大幅度一升,让店面赚钱的难度越来越大。市场扩容带来的竞争加剧,有些化妆品店还陷入了“假货门“其中,实体店已经到了一个无法回旋的境地。

  店老板们除了一致谴责电商外,还能做什么呢?

  在生存的压力下,必须要做好生死决择,不少的店主选择加盟连锁这一形式,以自身的综合实力实现与上游方的优势互补,背靠大树好乘凉!借势加盟连锁品牌,可以降低供应链的风险,以多样化的品类和品牌传播力吸引消费群体,以组织的力量整合零散式的碎片化市场。从营销角度说,这种加盟比创业型加盟(有资金无店面无产品无员工)更容易转型,成功的机率很大。那么,这种加盟连锁是否就是规避市场风险的最好方式呢?查钢先生认为,淹死总是会水的!这其中的关键点就是店面自身资源与社会资源的匹配度,难点就是这种匹配度不好掌握,梦想与现实之间总是遥不可及。孙子云:致人而不致于人,加盟连锁模式如饮鸩止渴,活得好却不一定活得长!关于此观点笔者会在以后撰文说明。

  对于有梦想的实体店主们来说,能开好局,就应该相信能做好自己,也许会活得更精彩!那么,怎什么样的店主才可能实现自我梦想呢?先回答一个问题:你认为自己店的最大优势是什么?想一想,不是会员!因为困境中的店面会员基数有限,根本不足影响店面的转型与升级。也不是产品!处于销售末端的店面动销力着实有限,并不是店面拥有大品牌就能解决所有问题。也不是员工!因为小店的老板娘胎业务能力NO1,其他员工的个人价值实现和成长空间几乎忽视不计。那是什么呢?当然是地段,除了地段还是地段!地段属于稀缺式不可再生的重要资源。在生活中,我们常会看到一些破旧的小店,却总能生存好几年,好像还活得挺滋润。它凭的是什么?不是有高超的营销技巧和策略,只是最基本的生存法则——地段。因此,一个好的地段是店面赢利的关键。

  当今渠道竞争日益激烈,厂商终端(地段)的争夺是寸土必争,销售额与......点击查阅全文......↓