太阳能热水工程展示传播知多少
2014/4/24　 作者：陈讲运

　　素有“中国太阳能光热第一展”美誉的第十一届中国国际(南京)太阳能品牌产品博览会(以下简称“中国国际太博会”)重回“六朝古都”南京，于2014年3月15日在南京玄武湖畔的南京国际展览中心盛大开幕。笔者3天时间与企业和前来观展的专业人士进行沟通交流。就此次展出的产品来看，多数企业都在积极围绕工程市场进行挖潜，以不同形式展示太阳能与建筑结合的系统或者案例。但多数企业基本还是停留在原来思维，随意摆放几台平板太阳能热水器、旁边放置水箱，或者几台空气源热泵热水器，给人摆地摊的感觉。这对很多企业来说，并不意味着重视工程市场。企业的画册无非就是增加了几个工程案例而已，其他的依然照旧。至于，展会现场服务人员多数还是在强调产品优越性，而没有突出其同建筑结合的优势。

　　当笔者问及企业或经销商的工程市场情况和最新中标信息时，不少企业高管闪烁其词或者保持沉默。一次次追问后，他们表示，有些工程刚刚中标，抑或正在建设中，不宜传播。不传播是害怕竞争对手抢单或者捣乱。听起来有点可笑，但也许有其道理。“我们在河南某地区中标了工程，由于进行了广泛传播，行业中不少竞争对手在二期工程中参与竞标，结果一些企业通过价格战和关系学把我们排除在外，后面几期工程无缘。”某企业家提及工程传播心有余悸并懊悔地说，“有些工程还是不宣传为好。不过，话又说回来，做了工程不传播对品牌塑造不利。真是让人纠结。”

　　这里笔者仅就南京太阳能展会看到了现象，谈谈自己的浅见。不足之处，多批评指正。2天走访各展位沟通交流发现，很多企业在工程市场传播方面存在诸多不足，有待提升。

　　1、 产品摆放是否随意。随着近两年工程市场快速发展，不少企业对工程市场重视程度加大。平板太阳能集热器成为了此次展会的主角，除配套的水箱、控制系统等企业外，几乎所有企业都展示了平板太阳能集热器。但更多企业十分随意摆放，旁边搁置水箱，感觉不是一个系统，而是割裂开来的两个产品。有些企业如华扬、五星、迈能、兴业、海尔等，把系统嵌入太阳能建筑的屋顶或者阳台，并辅助电子灯来全面展现热水系统运行过程。海尔太阳能还通过沙盘模拟、汽车压平板太阳能集热器等展示方式，给消费者更为直观的感受和体验。

　　2、 展会服务人员不够专业。当笔者在某展位咨询太阳能相变储热产品的事宜时，该企业的展会服务人员明显不专业。对产品基本的参数不了解，至于产品的效能更不要说了。有些经销商反映，很多展位的服务人员对工程市场不甚了解，比如工程系统类型、工程报价等等，估计工程经济效益、费效比等更不知道了。这也让很多经销商在选择时十分迷惑，不少企业还是极力寻找华而不实的产品概念，或者以价格吸引人。而工程是个系统，不是一个产品做好就可以达到结果的。他们更希望看到各种成功案例和量身定制的方案。此次展会上天普集团推出了“私人定制”策略。该集团副总经理李仁星面表示：“量身定做，客户需要什么我们就做什么产品，我想不是市场不好做了，行业不好了，而是我们没有适应新的市场，为用户提供有价值的产品和服务。”

　　3、 企业宣......点击查阅全文......↓