个体化妆品实体店,选“好”产品是赢利的开始!(上)
2014/4/24  作者:查钢

 【市场观察】2014年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》表明,2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。2013年,中国网络购物用户规模达3.02亿,使用率达到48.9%。在商务类应用中,团购市场的增长使用率年增速达54.3%。

 

随着互联网在经济社会中地位提升、与传统经济结合紧密、各类互联网应用对网民生活形态影响力度加深等特点。在互联网迅速发展中成长的80后与90后一代,已经逐渐成为社会消费的主力军。 2013年、2014年“双11”狂卷全国的网购把线下渠道化妆品实体店推上了风口浪尖。

2014年11月11日会成为中国消费者的购物狂欢节么?但注定是网上的。

网购时代已经来临,今年的线下实体店们好像还没有做好准备。

面对电商和消费者的双重压力,有能力的线下化妆品门店纷纷在“断尾求生”,依托资本实力加盟连锁有之,或是引入行业大佬整合重组有之,还有干脆转型也有之,反而是处于市场销售最前沿的个体实体化妆品店不知道自己该做什么?不该做什么?资深营销策划人查钢先生关注化妆品行业多年,通过市场调研和样本访谈发现,很多个体型化妆品店的前景堪忧,主要表现在:

一、门店对市场主动性不强

“温水煮青蛙”是个体型门店的真实写照,他们处于销售末端,可接触到很多一线信息,能收集信息却不善于分析,随大流却不敢创新。他们是大品牌的忠跟随者,求稳,求主流。口头上说是为了顾客为想,为顾客负责,其实是墨守成规,不愿意承担市场责任。终端本是“动销”的窗口,在长时间的惰性中,个体店主们却把店址变为了“仓库”,他们的梦想就是希望某一款产品在网上火爆后,消费者们纷纷后到本店来“提货”。

再好的车没有动力,也不过是一堆废铁。当个体店主们对市场不承担责任时,市场依然在变革。于是,今天他们开始沦为线上电商的配送商。众多店面随着网店跟风,钱赚少了心态上还不乐意,正如某化妆品网站的CEO所说,店面为线上做推广,做服务,倒头来却让线上摘了桃子,凭什么?他号称要搞什么线下门店联盟。说说而已,会有实体店主们揭竿而起吗?线下门店已经远离市场多年,在市场的......点击查阅全文......↓