公益微博如何开出商业之花?
2014/4/7  作者:刘鹏

  江小白:不一样的亮相

  时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。

  当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上,作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时,不知道什么原因竟然有些紧张。灵机一动的主持人随手在台下拿了一瓶“江小白”递上去:“局长,来一口,感觉就好了。”

  “周局长立马就拿着江小白喝了一口,然后一下就放开了。”在场的一位博友回忆说。接下来,演讲前喝一口江小白成为一种仪式,只要有嘉宾上台演讲,主持人都递上一瓶江小白。

  “江小白的包装很独特,看过一次就能记得。”遂宁当地的《斗时尚》DM杂志主编刘旭也在现场。江小白这种无心插柳的亮相方式更让现场500位微博博友印象深刻——他们可能不会记得嘉宾们上台演讲的内容,但却忘不了那瓶有意思的小酒。

  在随后的午餐中,博友们得以和江小白“亲密接触”。现场就有不少人问:“江小白在遂宁哪里能买到?”

  可惜的是,江小白当时还没有开始运作遂宁市场,在当地连经销商都没有。

  得知这一情况后,微博联盟的一位成员提出要做江小白的经销商,但又苦于自己没多少资金可以投入。另一些成员同样看好江小白,于是博友们有钱出钱有力出力,组建了一家商贸公司,做起了江小白的遂宁经销商。

  或许这些博友并不知道,他们这种组建公司的正是当下风行的“众筹”模式——微博联盟不仅给江小白提供了绝佳的亮相机会,招商成功,甚至还间接提供了餐饮渠道终端资源。  

  一本DM杂志的新生

  借助微博联盟的平台获得商业价值的企业并不是只有江小白。

  这次线下活动的主题为“粉粉更健康”,原本只是微博联盟在线上玩的一次“互粉”游戏,因为活动效果超出预期,微博联盟希望将线下活动伸延到线下。于是当地有旅游局赞助场地和午餐,有企业为活动冠名,也有不少商家的赞助。而《斗时尚》杂志则是线下活动的承办单位。

  “承办这场活动并没有花太多的费用,但实际影响很不错。”杂志主编刘旭介绍说。其他赞助商也都是实物赞助,承办单位也没有通过这场活动来赚钱。不过来到现场的500位博友基本上都发了微博,《遂宁晚刊》也做了新闻报道,《斗时尚》杂志自然也被更多商家和消费者所了解。

  “在活动这块没我们也没打算赚钱,但是我们的知名度和公信力建立起来了。”刘旭说。之后他拜访很多陌生客户,只要提到自己是《斗时尚》杂志主编时,对方都会产生信任感。

  除了借助微博联盟的平台举办活动之外,刘旭还......点击查阅全文......↓