一家高档礼品企业如何从线下走到线上
2014/3/19 来源:中国营销传播网 作者:塔峰

    中国互联网经历10多年的发展,这个浪潮不断触动着传统的线下企业,使得线下企业不得不思考如何触网,如何融入潮流。高端礼品行业虽然在渠道和定位等方面不断的革新,取得了尤为瞩目的成绩,可在互联网浪潮无所不深度渗透的今天,线上销售无疑成为未来行业发展的主要命题。

    高档食品作为礼品,自成一派。当一个产品被作为礼品后,其产品的市场操作已经脱离了简单的卖产品的层次,它售卖的是蕴涵复杂情感的礼仪。这个行业里的细分行业,目前还没有比较明确的定义,常见的有:有机食品、茶叶保健品、地方特产、酒类、进口食品等等。

    高档食品的品种琳琅满目,企业的数量规模巨大,可在规模和品牌力方面拥有绝对优势的企业还没有出现。

    如何打破这样的格局?通过拥抱互联网,线上线下高度融合,才能使企业在高档礼品行业脱颖而出,成为翘楚。互联网成熟的商业模式是:订单+终端消费者参与的产品定制+电商平台。

    线下线上已经不是两个世界,而是融合在一起的一个世界。

    我们通过一个案例来看看一家传统企业基于价值链整合的营销模式改造之路。

    D公司坐落于东北长白山腹地的白山市,主要产品为长白山特产,参茸、山珍、有机农产品等,全国布局直营店、加盟店超500家,年销售额超过7亿元。

    “东北特产走出去”的口号,不绝于耳,可真正在全国市场开疆拓土,占地封侯者,寥若晨星。原因主要有两点:一是没有形成良性的产业集群,产学研和政府的互动呈无序的点状,“东北特产”或“长白山特产”的品牌背书没有达到理想的知名度和美誉度;二是行业领军企业,没有形成绝对优势,商业模式乏陈。

    D公司如何做到异军突起,名满天下的呢?这要从企业发展的三个阶段分别说起:

    第一阶段:定位高端,赢得第一桶金

    企业创立之初,行业无序发展,企业各自为战,D公司打破常规,独树一帜,成功赢得第一桶金的秘诀:

    1.定位高端,主打礼品市场。随着媒体飞速发展......点击查阅全文......↓