大树底下,“好乘凉”还是“寸草不生”?
2013/11/4  作者:邵珠富

  2013年10月24、25日两天,和旅游部韩磊主任一起,去泰安方特、温泉城、大裂谷等景区采访,顺便在游山玩水中,把工作做了。泰山温泉城位于当地名山徂徕山附近,据邵珠富了解,徂徕山经营状况并不是特别好,但徂徕山是有名的红色革命教育基地,在抗日战争中,曾经有一支游击队就叫徂徕山(好象),而且邵珠富记得,好多文学作品中就提到过徂徕山,应该说这里还是个不错的境地啊,怎么会经营惨淡呢?

  晚上泡在泰山温泉城的温泉里,思量着这事,泰山温泉城虽然命名中含有“泰山”,但事实上距泰山很远,据其董事长时立国和总经理张涛介绍,眼下经营还是非常不错的。而徂徕山之所以经营不好,肯定是有原因的。突然想起一句话“大树底下好乘凉”,随后又想起另一句话“大树底下寸草不生”,其实用在这两个景区上,非常贴切,邵珠富个人认为。

  大树底下好乘凉:就这“泰山温泉城”,其实最初起名时考虑到地理位置因素,并不叫“泰山”温泉城,而是叫“徂徕山”温泉城,现在钻探技术水平高,在哪里开个温泉城似乎越来越不是问题了,所以这个温泉城就应运而生了。然而老总之所以改名“泰山”温泉城,私下里认为,恐怕还是借鉴了“泰山”这棵大树的,在这里“大树底下好乘凉”这句话体现得淋漓尽致,邵珠富认为,泰山属于阳,过硬,需要有个阴柔之美的水搭配才叫和谐,而爬泰山后人们往往会非常疲乏和劳累,此时晚上去温泉里泡一泡,肯定会洗去一身的劳累,换来一身的轻松,睡得痛痛快快!

借着泰山这棵“大树”,泰山温泉城活得有滋有味、非常滋润也是非常正常的!

  这是“大树底下好乘凉”这一营销规律的正常体现!

  大树底下寸草不生:相对泰山温泉城“大树底下好乘凉”的境况而言,徂徕山就没这么幸运了,邵珠富个人认为,它适应的是另一条营销规则“大树底下寸草不生”。说起来,人们大老远的来泰安,毫无疑问都是奔泰山而来的,有了“泰山”这棵大树,其他 “大树”均已不在话下,甚至成为陪衬的机会也没有了。人们奔向泰安就是为着泰山而不是其他山,爬完泰山大多数人体力会是透支的,此时你再介绍一个知名度相对泰山而言不是太高的“山”,好多游客会认为你是在要他们的“命”。于是乎,估计连导游都不好意思向你推荐徂徕山了,徂徕山怎么会有活路?所以邵珠富认为,徂徕山最大的游客群恐怕还要依靠住在附近或住得不太远的人们,而不是外地游客。

  而本地人毕竟有限,而且这里还不是首选,何况去过一次以后,人们往往会对一个景区产生“不应期”,故徂徕山的营销不好是非常正常的事。

  同样是在“大树底下”,为何一个是“好乘凉”,而一个却“寸草不生”呢?原因就在于,“徂徕山”和“泰山”一样,属同类,都是“山”的范畴,一山难容二虎,除非一公一母,同类相残在营销上非常普遍,所以当年可口可乐百事可乐打得满地找牙,原因就在于百事可乐想做一个和可口可乐“一样的可乐”,而百事只有站在了可口可乐的对立面才有了生路;而泰山温泉城之所以能够“大树底下好乘凉”,原因恐怕就在于一个为“山”一个为“水”,二者非同类故能够共容共生。其实从生物学的角度上来讲,这种现象也是存在的。道理告诉我们,大道相通,一通百通。

  ]i]邵珠富,营销策划人,中国尖锐化营销理论的创始人、中国1厘米营销理论的创始人,QQ1807311017.电子邮件>>: life3407@163.com[/i]