品类时代——中国化妆品店如何寻找突破口?
2013/11/4  作者:张红辉

  目前,中国化妆品店已经告别了“黄金时期”,下一个“黄金时期”在哪里,在很多从业人士的脑海中,还是一个未知数。但是,很多人看到了品类时代的来临,抓住市场时代的变革,抓住品类时代的需求尤其很关键。   

  随着化妆品市场渠道的成熟,无论是在百货商场KA商超、日化专营店、电商网络等渠道的逐渐成熟,市场越来越细分化,品类越来越细分化,抓住市场趋势,抓住品类趋势,这个是很多化妆品厂家首要推出品类的关键点,如果没把握好市场终端需求的品类,这条路将面临“死亡的时代”。   

  在过去从2006年至2011年之间,护肤时代的过渡磨合期很长,也有很多早期的护肤品牌起来了,在行业中做了很大的贡献,比如我们看到了早期的白大夫火了一把,然后到自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等品牌的快速崛起,成为了护肤领域的影响力“排行者”。到2011年开始,品类市场的趋势也不断在做细分化,很多化妆品厂家在消费者群体需求上做了品类细分变革。从2012年开始,很多人意识到了品类时代的来临,也有很多化妆品厂家在细分品类上做了变革,而作为许多日化厂家来说,结合市场终端需求,品类也不断的越来越细分化,也不断的有新的特色品类推出满足市场的需求。

  

  在2012年间,面膜品类集体“爆发”,这意味着面膜品类时代的来临,也称为是“面膜年”。在这一年中,如传统渠道的草舍名院、容园美、依琳娜、金蔻、魔力鲜颜、优魔优漾、闺美、立肤白、一品婷、彦部秀等面膜品牌集体爆发,而在这一年中的“洁宝集团”重点力推草舍名院品牌,在行业内引起了一股面膜热潮,也是这两年内比较快速发展的潜力面膜品牌,在日化专营店渠道里面占有了大量的市场份额,称为是“美即”品牌之后的第一大影响力日化店面膜品牌,而之后,“洁宝集团”再把KA商超版的容园美品牌力推投放市场,启动了中国好声音战略合作推广,大大提高了品牌的知名度和影响力,在KA渠道系统占有了大量的市场份额。   

  到了2013年,原液品类的集体爆发,成为日化行业的一道风景线,被称为是“原液年”,在这一年中,而译美、碧芙媞、水焦点、梵萃、透点、优理氏等原液品牌大力推广,另外护肤品牌转型推出的原液,如莱仕美白护肤推出了原液系列产品,挖掘市场终端“金矿”;透点品牌特也推出了原液系列,以原液祛痘卖点作为突破口,市场走量很走俏;姿维雅护肤推出了原液系列,也抢占终端渠道;但是真正在这一年中,原液成为影响力的品牌还是梵萃、碧芙媞、透点和水焦点等品牌,对市场的影响力和铺市很快,他们以局部区域市场作为重点力推,在局部区域市场中占有了一席之地的地位和影响力。到了2014—2015年预言,也许是高端洗护产品时代的来临,目前日化专营店渠道还是比较欠缺高端洗护产品,也需要终端的营销模式去推广,从整体日化市场渠道中看,高端洗护产品在日化店中还是比较少之又少的,所以,这样的洗护产品品类是个很好的机会。   

  本土化妆品店的竞争局面   

  在2012年看来,整个日化行业都不太理想,被称是日化行业中的第一大......点击查阅全文......↓