区域白酒企业如何跨越制胜新周期
2013/10/28  作者:郑新涛

在新的周期,全国性白酒企业与区域性白酒企业在区域市场上的短兵相接似乎在所难免,品牌的集中度不断提高虽是必然,但民族品类消费的独特性注定部分优质的区域企业仍有较大的生存和发展空间!

         区域白酒企业的定位:已经强势占领了至少一个地级市场并在周边多个县级市或县级市场布局了有效网点的企业,如河北的板城烧锅和山庄、山东的趵突泉和扳倒井、河南的皇沟、湖北的白云边、湖南的武陵等。

2012年的行业困惑在2013年终于尘埃落定为调整新周期的开始,中高端价格泡沫的整体挤压与整个行业增势的减缓逼迫全国性一线和二线强势白酒企业集体调整营销策略,最集中的共性集中在两点:一是加大市场和渠道下沉的力度和深度、二是强化中低端价位产品推广的系统力度。这种自上而下的竞争结构的传导无疑对众多区域白酒企业的生存空间形成强势的挤压,同时众多以县城为根据地的地方品牌为了生存也会加大守卫强度和对周边网点市场的攻击力度,这也无疑会蚕食区域白酒企业的市场空间。那么,作为中国白酒企业群落中的第二大俱乐部的众多区域白酒企业,如何在更恶劣的竞争环境中生存并能有所发展,应该是大家共同面临的课题。

强势占位

从地头蛇嬗变为地头龙。随着市场向强势品牌集中速度的加快,“三四律”现象在区域白酒......点击查阅全文......↓