日新月异:农资制造业商业模式发展历程
2013/10/28  作者:赵一沣

商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。农资制造业这个赛场上的每个球手,知道要把握好24秒的控球(机遇)、并且控制好手上的球(拳头产品)、瞄准篮筐(目标市场)、配合队友(合作伙伴)、为了尽可能多的进球(规模盈利)、带球和传球技术很好(物流问题解决)、最后起决定性作用的就是针对性的打法了。这,就是商业模式。  

  早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

  我们思考下列几个问题——

  麦当劳是靠什么赚钱的?

  中国移动赚钱的模式是什么样子的?

  阿里巴巴是如何击败对手的?

  腾讯是怎么成就商业王国的?

  国美苏宁是怎么快速开分店的?

  打个比方,我们要做麦当劳的加盟商,开分店。首先第一步,我们要干嘛?是不是得交一百万的加盟费?这是不是门票费?然后麦当劳会给你统一选址。他们会选择一个比较繁华的地方,先跟物业签订二十年固定租金租赁合同,然后再跟你签。说是每三年会调整一次租金,比如每次调整幅度为5%到10%。说是调整,其实只涨不会跌。二十年有多少个5%?到时租金差价都收到手软。这是什么费?只要用我的地方,就要干嘛?收停车费对不对?最后还要统一装修,统一供应材料,统一人员培训对不对?每年的利润还收15%的管理费用。这中间是不是又赚了一个差价,这是不是过路费?这,就是商业模式!

   我们再来看一下娱乐圈,80、90年代的歌星的唱片动则数百万张,如宝岛歌后邓丽君的唱片和磁带,正版的销量有统计的是4800万张,主要是日本、香港和台湾地区,大陆除了她去世后邓丽君文教基金会发行的以外,应该从未授权发行过唱片、卡带等,事实上包括她去世后大量发行的纪念碟,精选集因为都不是正版,所以不能记录在正式的销售记录内,因此,从正式的场合谈邓丽君的销售量只有4800万。但现在的歌星都不敢奢......点击查阅全文......↓