直销牌照另一面:达摩克利斯之剑
2013/9/25  作者:邢雪娟 

  8月12日,本年度第6张直销牌照花落深圳。商务部网站正式公布深圳市荣格科技有限公司获得直销经营许可牌照,至此中国获得直销牌照的企业总数增至38家。另据业内可靠消息,广药、康美、香雪和权健4家企业已经获得商务部有关批复,同意其进行直销相关业务,获得牌照在即。这样保守估计,到今年年底,中国获得直销牌照的企业总数有望达到42家。

  对于整个直销行业来说,商务部加快牌照的发放速度当然是利好消息,一方面证明国家对直销行业越来越重视,愿意为直销行业健康和稳定发展营造良好的环境。另一方面显示了在当前经济形势下,越来越多的企业选择进入直销领域,直销行业蕴含的能量不容小觑。但是,机遇往往伴随着挑战,高利润总是无法摆脱高风险,如果只是羡慕直销潜在的巨大市场,没有做好准备匆匆上马,实在不行就草草收场,不仅对企业还是行业,都不是明智之举。因此,对于已经获得牌照、得到批准,或尚处于申请牌照阶段的企业来说,直销牌照有如一把达摩克利斯之剑,准备不足,即使赶赴盛宴,终究要忍受内心的煎熬。  

  宽进严管,企业亟待自控

  2012年底,人们还在感慨直销牌照的发放速度远远跟不上直销行业的发展速度,呼吁国家放宽直销企业门槛准入条件。然而,时隔8个月,商务部就发放了6张直销牌照,发放速度直追2007年直销牌照发放盛况,无疑为直销行业注入信心和活力。但是在一片欢欣鼓舞之时,有不少业内人士保持理性思考,尤其是针对近期获取牌照、得到批准的企业身陷负面报道,企业形象不佳等情况的出现,表示担忧。

  中国直销网站长胡鸣仁曾就权健获批一事表示:“直销企业未获牌经营上畏首畏尾,拿牌后相关环节跟不上必然惨淡收场,经营管理不专业,获牌后将适得其反。直销放牌良莠不齐将对行业带来负面效应。”

  2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》两大法规颁布,标志着中国直销行业进入有法可依的正轨,同时也意味着政府对直销企业的监管力度更大。前期获得牌照的企业要么是国际直销巨头,比如雅芳、如新、安利,要么是中国直销行业领导企业,例如三生、富迪,牌照申请门槛比较高,中小型企业只能观望。但是随着中国直销行业迅猛发展,越来越多的企业进入直销领域,为了鼓励行业发展,政府层面放宽直销牌照申请准入机制在所难免,但是对企业的管理标准却不会降低。原中国经济体制改革研究会管理科学所长秦永楠教授认为:“目前政府对直销行业采取的是‘宽进严管’的制度,这种趋势会一直持续下去。只是在一定程度上,政府对企业的管控慢慢转变为企业自控,企业需要加重对自身实力的评估。”

  秦永楠教授认为,直销公司与上市公司存在一定的共性,长期处于政府、媒体以及公众的监督下,一旦遇到问题往往会被打个措手不及。因此,任何想要进入直销领域的企业在申请牌照之前,必须对自身有一个准确的评估:产品是否足够优秀,具备人际销售推广的特质?销售区域内是否已经构建完善的销售渠道?从业人员是否成熟,业务队伍是否组建到位?如果自评都无法过关,那么即使申牌成功也会陷入经营困境,爱茉莉太平洋公司就是前车之鉴。

  2011年,韩国最大的化妆品集团,也是世界十大化妆品集团之一的爱茉莉太平洋公司在华获得直销牌照,前后投入人民币近2亿元。但是它所提倡的“访问销售”方式,在韩国风生水起,在中国却遭遇水土不服:中国人对......点击查阅全文......↓