什么是商业模式
2013/9/25  作者:田苗

  经常有人来我这里谈合作,他们经常问我们是哪种商业模式,开始我都一个个的很耐心的解答他们,慢慢的我就发觉有点不对劲,“商业模式”这个概念有这么普及吗?  

  在问我这些问题的人中,有在内衣这个行业经营多年、经验极其丰富的老人,有刚入行的新兵,甚至还有之前压根就没有从事过经营活动的新人,他们的文化程度也有高有低,社会经验也各不一样。  

  终于有一次在回答完一个大姐的咨询之后,我反问她,你们在使用什么样的商业模式?

  她说她不知道。

  “那你为什么问我们在用什么样的商业模式呢?”

  “我咨询了好几个内衣公司,他们都说他们有什么样的商业模式,我想你们肯定也有的”

  “那他们是什么样的商业模式呢?”

  “加盟模式啊!”

  “加盟模式?加盟都普及了,还能叫做模式?你能具体点吗?”

  她想了下,说:“好像也没什么特别的,我问了好几家,他们说的什么模式都差不多,就是几折供货给我,我按照不低于吊牌价8.8折销售;然后就是形象货柜怎么支持,再就是人员培训什么的。”

  “还有吗?”

  “就这些啊!”

  我算是弄明白了,很多人所说的“商业模式”其实充其量就是一个“商业方式”,估计很多连那些给别人宣导“商业模式”的人自己都不太明白什么叫商业模式吧!  

  商业模式这个名词第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。它的英文名叫Business Model,风险投资者使用这一名词比较多。对风险投资者来说,有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。  

  那么,什么是商业模式呢

  商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力等输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),具有自己能复制但不易被别人模仿的商业特性。  

  商业模式简单的说就是企业通过一种独特的、不易被模仿的商业途径来整合产业链的各个环节,让参与进来的各个企业、投资者和消费者共同获益的一种商业系统。  

  在现实生活中,很多人所说的商业模式往往只是一种商业方式。  

  商业模式不同于商业方式:

  1, 商业模式是一个宏观的经营体系,它整合了企业在经营过程中的各个环节,让各个环节......点击查阅全文......↓