生活用纸中小企业突围之路
2013/6/26  作者:张卫红

  从2010年以后,在中国生活用纸的江湖上就开始流传起四大家族的传说,所谓四大家族就是:恒安纸业、金红叶纸业、维达纸业、中顺洁柔。既然是江湖自然是大家的江湖了,有门派自然就有新秀,有霸主自然就有黑马。这几年我亦拜访过众多的中小生活用纸企业,也参与到这些企业的营销策划与设计工作中。在谈到四大家族,很多中小企业主自是人人景仰人人敬佩,殊不知大有大的难”,小有小的“易”。就拿宝洁公司来说,渠道不可谓不强,市场投入不可谓不大,人员不可谓不专业,然而,就是“激爽”香皂和“润妍”洗头水不但败走江湖,还白白丢掉了十几个亿,放眼十年前,谁又知道“NOKIA”也有今天。

  5月下旬又开始了这一年一度的中国生活用纸盛会,很多的成长行企业也希望在会展中了解市场、寻找机会,来应对正面临发展中的瓶颈,我们今天的探讨的课题“生活用纸中小企业的突围之路”。

  中小企业面临发展要害问题

  中国生活用纸市场之大潜力之巨自是不用我来述说,年年的中国生活用纸年报已经让人耳熟能详。我想说的是中国生活用纸市场的差异,辽阔的大地自然孕育了多样性的生物也孕育了多样性的市场,城乡差异,南北差异,东西差异,就连中原腹地都有着明显的市场差异化,差异化的市场就意味着孕育无穷无尽的机会。曾经的高档卷纸由压花转为平纹,手帕纸由三层延伸出两层和四层,软抽的快速成长已及盒巾的迅速颓败等等等等,无不是在变化中孕育着机遇。所谓的四大家族无不是在这变化中崛起,飘合纸业的波斯猫就是在软抽纸市场快速成长发展壮大,山东东顺纸业集团的“顺清柔”也是顺势发展成为北方的十亿级品牌,中小企业在利用自己灵活以及快速反应的优势时只要抓住市场变化中的一个小小机遇,便会快速成长实现区域突围。2013年中国生活用纸消费将延续之前高速增长态势,大型企业快速扩张,经营转变并寻求变革,另传统中小企业市场营销日渐艰难;2013年中国生活用纸行业经营模式会有什么变化?中小生活用纸企业要想寻求发展突破,要采取什么关键行动?

  中小企业的突围之路

  1\产品策略

  A、找准自己的特色 

  中小企业由于资金、设备、人员等方面的制约,很难在产品上实现突破,然而正是看到自身劣势的时候没有充分认识到自己的区位优势这一盲点,让大多中小企业在5000万—10000万的销售中徘徊。自古就有“强龙难压地头蛇”之说,中小企业一般都是在本乡本土发展,自然有天时地利人和的优势,只要在纸张层数、产品个头、压花、卷芯、天然原料等方面寻找一个适合自己产品的利益点来加以强化,就体现出了自己的特色,有的企业主会说我实在是找不出我的产品有与众不同的地方,那我告诉你,就找一个别人说过的,消费者认可的利益点来运用,大声说经常说,时间久了就是你的特色了。 

  B、包装升级

  大多数中小企业不注重用包装设计与包装材料来提升产品形象,一副乡镇企业的做派,就是三线品牌我也要有一线品牌的“范”,要牢牢抓住中国消费者大多爱便宜是爱美丽爱面子的消费习惯。

  C、既不要用一个产品......点击查阅全文......↓