致苏宁国美的一封公开信
2013/6/18  作者:天策行品牌顾问有限公司

哪一场战争是这个世界上最易触发的?答案是中国的“电商大战”。京东商城CEO刘强东强调,这场由京东商城发起针对美苏的网上商业战争远未结束,甚至有可能持续更长时间。根据来自各种媒体的消息,基本上把这场中国电子商务历史上最为激烈的价格战称为“电商大战”,对立的双方被大家认定为京东对美苏。正是在这样的大舆论背景下,做为战略咨询业界人士,笔者颇为急迫地草拟本公开信,希望能给美苏一点儿建议和启示。

“电商大战”到底是谁革了谁的命?

曾几何时,国美苏宁家电连锁巨头们,携其规模优势和渠道优势纵横中国家电江湖,在各种财富排行榜上,国美的黄光裕和苏宁的张近东都曾占据中国首富位置,颇为令人艳羡,尽管如今的黄光裕已经身陷囹圄,但其在家电行业的影响力仍然不容小觑。

正是在这样的大背景下,中国电子商务风起云涌,马云曾言,21世纪不做电子商务将无商可务,证明了其战略眼光。正是在这样的电子商务大潮中,电商强人刘强东强势出击,开打电商历史上貌似最为惨烈的价格战。一时间,以新浪搭起的微博平台为主战场,充斥在各大网络媒体的口水战、价格战迅速打响。各路媒体和专家分边站队,形成了轰动一时的“电商大战”格局。

京东商城CEO刘强东声称要革了苏宁国美的命,用京东商城线上的价格来打击美苏线下的价格,并高调宣布以每月不低于3000元的工资公开招聘5000价格情报员,驻守美苏线下卖场。这一杀招的确是美苏两大家电巨头的痛点和弱点,因此才有了过去打的不可开交的国美苏宁两家联手应对的少有局面。这正应了中国的古话“合久必分,分久必合”。

笔者认为,不是刘强东想革美苏的命,而是电子商务要革传统商务......点击查阅全文......↓