黄酒促销工作的误区
2013/6/4  作者:邓征

  促销是在较短时间内,培养消费者对该品牌的价值认同与消费习惯,达到拓展市场的目的。目前,虽然一些有实力的黄酒品牌奋力做促销,但取得的市场效果有限,黄酒产值在整个酒水领域的占比仅为2.1%,究其原因是整个行业的促销工作存在着误区,这也是造成黄酒高价值,低价格的主要原因之一。那么黄酒促销工作目前存在怎样的误区哪?我们先来看两个酒类产品案例

  雪花啤酒

  华润雪花啤酒有限公司成立于1994年,十年后雪花啤酒就从一个区域性的单一工厂,发展成为行业中的知名企业,2004开始它统一中国啤酒市场的征程。营销工作的第一年雪花啤酒与消费者沟通的核心是“畅享成长”,但是在年轻人群体中成长是个沉重的话题,同时也缺乏直观的感受和品牌联想,品牌定位比较模糊,因此就造成市场不懂销量不动,当年各渠道的雪花啤酒滞销严重。

  在全国征程的第一年受阻后,雪花调整了策略,2005年推出新的品牌主张“雪花啤酒,勇闯天涯”, 一个积极进取、敢于拼搏,有闯劲的品牌形象,得到了全国消费者的普遍喜爱,所倡导的勇闯天涯的品牌精神更是引起了当代年轻人的强烈共鸣。围绕这一主张,雪花啤酒开始了国内啤酒品牌最大规模、最广区域的品牌推广活动:围绕全国重点院校周边的饭店招募大学生志愿者,参加雪花啤酒勇闯天涯“雅鲁藏布大峡谷”探索活动,以及“共攀长征之巅”活动,这两项活动到2010年共举办了6届。雪花啤酒,不仅以“勇闯天涯”的挑战和创新精神自励、自强,更用实际行动,成为各大新闻媒体报道的热点,将雪花啤酒的品牌价值传播到了神州大地的每一寸疆土与消费者心中。销量至2006开始至今稳居霸主地位。

  世界营销实战大师米尔顿?科特勒曾向公众表示:“一个成......点击查阅全文......↓