格力造就美的
2013/4/15  作者:吴兴波

  格力美的,两大空调巨头,在消费者心目中已烙下印记,那么在当初,这两大品牌是否也如今天一样,担任空调的领跑者呢,我们一起来探讨: 

  格力一直致力于空调事业,正如业内人士所评价,格力是单打冠军,也就是说格力只做空调,很专一,那么在专一的基础上,无论从市场,还是质量,还是服务,都只有空调,质量好加上好的运作模式,成为今天的第一,提到空调,就会想到格力,这就是品牌,而今天我们所探讨的不是格力的品牌,而是美的的品牌,众所周知,美的是做风扇起家,一开始的时候,老板拉着一辆板车,走街串香去卖风扇,一步步做大,到后来公司小有规模,开始研发新的产品,并投入市场,空调就是其中之一,但是,当时,格力在空调业中已有一定的知名度,那么你要和第一品牌竞争,怎么办?常用的办法就是广告,广告的概念并不纯指广告本身,全国的所有美的的工作人员,包括导购在内,一起宣扬格力的世界名牌是做广告做出来的,开始抨击别人,那么,格力是如何做的呢,这就是今天所要谈的重点,格力正如中国人历久以来的习惯一样,开始辩解,开始诉说,那么谁在说呢,全国的包括导购在内的所有格力工作人员,由于美的各路广告纷踏而至,拥有了一定的知名度,但还是与格力无法抗衡,当消费者问格力导购美的如何时,格力由省公司统一培训出来的导购会义愤填膺的辩解,抨击美的,中国有一个习惯,你越说别人不好,越是心虚,我越是要去看一看,结果,在空调业,格力仍是第一,美的就成了第二,这是美的在品牌策划战略规划当中的其中一步棋,不能说格力上当,董明珠何其聪明之人,会上当吗,但是,为什么格力给了美的可乘之机呢,因为美的走的是终端,当这种抨击传到格力总部的时候,还没有做出反应,美的已经达到了目的,或是已经有所收获。讲到这里,大家可能会想起若干年前的红高粱,当年红高粱总裁乔赢见麦当劳就开分店,乔赢不知道竞争不过人家吗?知道,为什么还要开,正如一位大师所说,你同第一竞争,即使竞争不过,你会成为第二,这就是美的的营销战略。 

  在中国,消费者的普遍观念,你要当老大,就要文武兼备,样样精通,质量好,还要服务好,重所周知,讲服务,当属......点击查阅全文......↓