王老吉,不要跟着加多宝转
2013/3/29 来源:来源:中国营销传播网 作者:丁举昌

    定位,是在竞争的情况下进行的。敌我双方的力量发生了变化,品牌就需要重新定位。现在,王老吉就需要重新定位。

    角色的定位

    过去,王老吉是山中无老虎,凉茶任耕耘。

    现在,加多宝从高空和地面都进行封锁。王老吉实际上是秀才遇到兵。

    从实力上,王老吉暂处弱势一方。

    新浪财经报道说,加多宝去年销售约200亿元,而红罐、绿盒王老吉加在一起的销量不到加多宝的五分之一,且利润微薄,广药恐被加多宝的高额市场费用拖垮。

    说到“拖垮”,首先跃上心头的是当年美国实行的所谓星球大战计划,欺骗了苏联,使其专注于军备竞赛而不是专心发展经济,最终前苏联被美国拖垮。

    联想到如今的“加王之战”,颇多相似,即便不是加多宝的有意为之,但结果却可能真的是王老吉“被拖垮”。

    王老吉尽管有180年的历史。无论你们在体量、体制、机制还是营销策略上,目前都不在一个量级上,所以千万不要正面冲突,在硬广上与其刀戈相见地拼个你死我活,虽然看似“兵来将挡,水来土挡”的义举,但结果可能成了涨敌人志气、灭自家威风的“义士”,市场不相信眼泪,那些硬广费用白哗哗打了水漂,侵蚀着本来就不多的利润,何苦又何必哪?

    市场经济的竞争,既要看对手,关键是护好自己。

    王老吉品牌,不是不要传播,而是要充分运用巧实力来传播,多做公关活动便是一个不花钱或少花钱的绝佳办法,当然这对策划与执行的要求极高,如果没有这样的精英策划团队,那就要舍得多用用外脑,总之千万不能拍着脑袋干,有的企业舍不得花几百万请最好的咨询公司,却舍得白花花扔掉上千万上亿的广告费用,看似省了其实赔大发了。当然,有些事情不在于策划,更在于洞察,加多宝在512大地震后火速义捐一个亿,就是对国民心态的深刻洞察与最佳把握,使得加多宝的知名度与美誉度一下子坐上了火箭。

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