中小企业是做加法还是做减法
2013/3/10  作者:梁小平

  在商业经营上,是做加法,还是做减法,成了中小企业经营者深刻思考的课题。这不仅关系到中小企业能否从小到大进行蜕变,更是关系到中小企业生存的考验。

  如今的商业环境,已经不是需求爆发,虽然还存在许多需求不满足,但是大多数行业已经充斥着太多同类产品与可替代品。企业在商业经营上考虑越来越成熟,才能在未来的竞争中获得优势。  

  1. 一次令人深思的心声

  李老板与大多数中小企业经营者一样,都是经营一番艰难的创业,企业规模一直都在“中”与“小”之间徘徊,不是李老板没有雄心壮志,而且尝试了许多经营手段都没有达到如期效果,使得十多年过去了,眼看许多企业都变成大型企业,李老板开始意识到什么,开始向我们吞吐心声:“我现在很头痛,不知道是关掉一些业务,做减法;还是看好一些行业,做加法。因为,别看我现在企业也活得不错,可是我越来越感觉到压力,似乎不做出相关的调整,企业可能就这个样子,并且业务在竞争中有点下滑的迹象。”

  这是我们咨询服务中听到李老板的心声,说出了大多数中小企业处理企业经营的核心问题。确实如此,对于我们中小企业来说,关掉一些业务,将精力集中到核心业务上,似乎是一条非常清晰的策略,但是觉得可惜,关掉的还是这些业务正在赚钱;而看好的那些业务,扩张去做肯定能赚钱到钱,可是会不会影响到企业长远规划。

  这些问题确实困扰着中小企业老板的思绪,是做加法,还是做减法。似乎前进也不是,后退也不是,处于进退两难的地步。  

  2. 生存重要,还是前景重要

  针对中小企业经营核心问题的解决,我们应该回归到真正能解决企业问题上面来,假如不能解决问题,一切的战略抉择都是发生在真空之中。真正解决企业问题,就是要问一个很简单的问题:企业生存重要,还是前景重要。如解决企业这个问题,就知道做加法好,还是做减法好。

  回到刚才李老板的心声,关掉一些还在赚钱的业务。这与我们实际上发生的咨询案例有关。按战略讲,如不是未来赢得竞争的业务,赚钱还是需要关掉的,要聚焦到核心竞争产品上。我们并没有建议客户那样做,而是保持现在赚钱的业务,没有做任何的动作。在兵战上叫做“以战养战”,我们都深知现在,核心竞争产品肯定不会带给企业任何利润,甚至可以导致企业开损。没有赚钱的业务来支持,那企业连生存都成为问题。

  当然,如企业有足够的资金,背后还有投资机构的支持,眼前没有任何生存的压力,那企业还是选择前景,将核心竞争产品优势发挥出来,占据未来发展的趋势。但是,我们绝大多数中小企业还是没有这个实力的,要学会在激烈竞争中获得生存,才能寻找发展的前景。

 

  3. 辨清中小企业处于阶段

  按实际情况来制定战略,就可以解决企业的核心问题。所以,我们在做出加减法这个选择题时,一定要辨清中小企业处于哪个阶段,这个阶段不清楚,企业就不会真正解决问题。

  每一个企业,都有自己不同的地方。因为每一个企业的历史都不同。即使是同一个行业,不同的企业都有不同的情况。这就是企业特色的地方。如李老板的企业,表面上看与其它的企业没有什么区别,都是生产有一段时间,都是业务不温不火,都想着有一个新突破,但是都苦于没有找到合适的解决办法。这就是中小企业的普遍现象。

  然而,李老板的企业更有其它企业没有,就是企业的人不同,有自己的企业文化,有李老板自己经营那么多事烙印的领导风格,这就是任何企业不同的之处。我们不要想着大多数企业都是一样的,那么制定出来的战略就会影响到企业的发展。就拿企业的人......点击查阅全文......↓