电动车非名牌如何分割名牌的市场蛋糕(一)
2013/3/10  作者:高乃龙

  中国电动车市场分为一二级市场和三四级市场,一二级市场即由省会城市、地级城市,以及直辖市构成,而三四级市场则由县级市、县城、乡镇构成。根据我们蓝慧国际高乃龙的多年研究及深度洞察,发现电动车在一二级市场是靠品牌驱动,即广告明星代言等相对有效,而三四级市场是靠渠道驱动,即找到一个有意愿、有能力的经销商,基本上市场也能做起来。

  因此,对于电动车非名牌的企业要非常清楚,你的市场重心在哪里?是到对手薄弱的地区,还是在对手优势的市场火拼?你知道的。

  本文是我们蓝慧国际高乃龙及其咨询团队针对一些电动车非名牌如何切割名牌的市场蛋糕,总结出的一些策略和营销方法论,这看似非同寻常,但一切皆有可能。

  市场分割第一招:定位准一点

  作为电动车非名牌首先要清楚自己的定位,即我为哪一部分人服务?我给别人留下的印象是什么?我的产品独特利益点是什么?凭什么消费者选择我们,而不选择别人?我们的市场到底在哪里?而不是人云亦云,一味的追求低价格、低配置。

  举例,天津赛利特电动车刚起步时定位非常精准“两高一低”,即高品质、高品位、低价格,所以在区域市场上表现不错,但随着市场竞争的不断加剧及运营成本的不断上升,蓝慧国际高乃龙认为,需要调整这个定位,从“两高一低”逐步过渡到“两低一高”,所谓“两低一高”即为低碳、低能,高附加值”。

  此外,奔的魅力女性电动车,蓝慧国际高乃龙认为,将其定位女性电动车,从而跳出大众化市场,聚焦小众化市场,当时企业一直担心,是不是男性就不买我们的电动车?答案是否定的。营销有时需要挂羊头卖狗肉,如果你不挂羊头,狗肉也很难卖,这叫连带销售

  再看一则案例,小鸟电动车,当时定位模糊,很多消费者听不懂他的品牌诉求,诸如“就像小鸟轻轻飞”,“因为是小鸟,所以在高端”,后来我们蓝慧国际高乃龙建议他改为“品质好,选小鸟”,非常清楚告诉目标消费者,为什么要选择你?

  市场分割第二招:视觉亮一点

  很多电动车非名牌,非常不太注重品牌视觉的打造,随便找一家广告公司或策划公司设计一个L......点击查阅全文......↓