扎堆礼品?该醒了!
2013/1/13  作者:李毅

  茶叶界有句俗语,“买的不喝,喝的不买”,这句俗语也被很多知名企业作为信条,于是乎,纷纷定位礼品。你卖3000一斤,我卖10000一斤;你弄个木头盒子,我就做个牛皮盒子;你上航空杂志,我请大牌明星直接上央视??????大有“无礼品,不茶叶”之态势,这种现象随着有背景、有资金的大企业跨行进入以后,大有愈演愈烈之势,不信掰着手指头数数看,目前比较知名的茶企:贵天下、八马、竹叶青、华祥苑,再看看一般茶叶店中各式各样的礼盒包装,每个茶城都至少有一个配套专卖茶叶空礼盒的门店??????从大的到小的,从知名的到不知名的,都削尖了脑袋往礼品里专,难道,他们真的忘了“柴米油盐酱醋茶”,忘了中百姓对茶叶的最基本需求了吗?

  个人以为,答案是否定的!一定有企业看到了其中的商机,所以,八马、竹叶青等企业在保证绝大部分产品是高利润、高价格的产品外,也开发了很少一些价格相对比较低的产品,以满足大众对茶叶的需求,但资深消费者知道这些产品到底是什么原料制成的,所以他们不会选择,而轻度茶客则被整个门店的奢华以及大部分产品的“天价”而拒之门外,所以这部分产品远远没有礼品销售的好,在这样的情况下,继续加大对礼品产品线的投入也是顺理成章的。

  看看立顿的销售额,再看看三得利乌龙茶在上海市场一年近5亿的销售额,就可以知道目前大众喝茶的需求有多高!那么,为什么这些知名企业还选择性的失明呢?个人觉得原因有如下几个:

  1、 茶企原始积累阶段,礼品团购功不可没,继续礼品是惯性。很多茶企创业之初,都

  有一定的人脉资源, 将人脉变钱脉是这些企业前期的主要化学反应,而茶叶作为礼品就是催化剂。礼品不需要繁琐的分销,不需要复杂的终端动销,只需要搞定关键的人,就万事大吉。当这些企业慢慢发展起来以后,也希望将这种方式延续下去,因为这种模式,对于他们可谓是轻车熟路,信手拈来。

  2、渠道选择(高成本的专卖店)决定产品的高定价需要礼品、文化附加带来的溢价。现代通路玩不起(不仅仅是资金的问题,更重要的是软件的问题),电子商务玩不转,于是大多“有想法”的茶企都开起了......点击查阅全文......↓