扎堆礼品？该醒了！
2013/1/13　 作者：李毅

　　茶叶界有句俗语，“买的不喝，喝的不买”，这句俗语也被很多知名企业作为信条，于是乎，纷纷定位礼品。你卖3000一斤，我卖10000一斤；你弄个木头盒子，我就做个牛皮盒子；你上航空杂志，我请大牌明星直接上央视??????大有“无礼品，不茶叶”之态势，这种现象随着有背景、有资金的大企业跨行进入以后，大有愈演愈烈之势，不信掰着手指头数数看，目前比较知名的茶企：贵天下、八马、竹叶青、华祥苑，再看看一般茶叶店中各式各样的礼盒包装，每个茶城都至少有一个配套专卖茶叶空礼盒的门店??????从大的到小的，从知名的到不知名的，都削尖了脑袋往礼品里专，难道，他们真的忘了“柴米油盐酱醋茶”，忘了中百姓对茶叶的最基本需求了吗？

　　个人以为，答案是否定的！一定有企业看到了其中的商机，所以，八马、竹叶青等企业在保证绝大部分产品是高利润、高价格的产品外，也开发了很少一些价格相对比较低的产品，以满足大众对茶叶的需求，但资深消费者知道这些产品到底是什么原料制成的，所以他们不会选择，而轻度茶客则被整个门店的奢华以及大部分产品的“天价”而拒之门外，所以这部分产品远远没有礼品销售的好，在这样的情况下，继续加大对礼品产品线的投入也是顺理成章的。

　　看看立顿的销售额，再看看三得利乌龙茶在上海市场一年近5亿的销售额，就可以知道目前大众喝茶的需求有多高！那么，为什么这些知名企业还选择性的失明呢？个人觉得原因有如下几个：

　　1、 茶企原始积累阶段，礼品团购功不可没，继续礼品是惯性。很多茶企创业之初，都

　　有一定的人脉资源， 将人脉变钱脉是这些企业前期的主要化学反应，而茶叶作为礼品就是催化剂。礼品不需要繁琐的分销，不需要复杂的终端动销，只需要搞定关键的人，就万事大吉。当这些企业慢慢发展起来以后，也希望将这种方式延续下去，因为这种模式，对于他们可谓是轻车熟路，信手拈来。

　　2、渠道选择（高成本的专卖店）决定产品的高定价需要礼品、文化附加带来的溢价。现代通路玩不起（不仅仅是资金的问题，更重要的是软件的问题），电子商务玩不转，于是大多“有想法”的茶企都开起了......点击查阅全文......↓