锦囊妙计之4:如何让你的产品成为大热门?
2012/12/30  作者:李志起

  “人无礼不立,事无礼不成”。近年来,通过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通与人际交往的必要手段之一。据中国礼品产业研究院应用统计局、商务部、行业数据统计测算,目前国内礼品市场年需求总额约7684亿元左右。其中,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在 2629亿元。

  国内礼品市场已经呈现出多元化消费需求,对企业而言,有了产品还远远不够,如何让产品能在7000亿的礼品市场中占领一席之地,才是摆在企业面前最为迫在眉睫问题!在志起未来看来,我们发现以下几个切入点最容易让企业成为礼品市场中的大热门:  

  志起案例点评1:卖稀缺:“含着吃”的极草成就礼品神器

  礼品市场一直很火,但近期谁也没有极草5X火,以至于很多人直接称它为“X5”,从销售数据来看,仅仅去年一年,其销售额就已经达到18个亿,即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下,市场表现依旧强劲。据了解,目前仅北京市场每家店的月销售额基本都在100万左右。

  志起未来研究发现,产品本身的属性虽然能在一定程度上能精准俘获目标消费人群,但未必能产生真正消费,只有站在战略的高度来定位产品、策划产品、运营产品才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化,才能最终占领消费者的“芳心”。  

  志起案例点评2:卖神秘:秘境堂悄悄壮大

  如果说极草5X是这两年礼品市场的“新宠”,那么秘境堂算是新杀出来的一匹“黑马”!

  秘境堂,作为中国首家松茸专卖连锁机构,于今年8月份正式迈入国内高端滋补品市场,经过近两个月的市场检验,秘境堂御膳级松茸创造了中国高端滋补品入市销售的奇迹,跨过了燕窝、海参、虫草,成为入市销售的状元。

  志起未来研究发现,秘境堂不是在单纯的卖产品,而是再借助“御膳级松茸”本身来贩卖其背后的“秘境”文化,云南的神秘、顶级的松茸,再加上独特的“奢侈”文化,都与其目标消费者人群完美融合。

  截止到目前为止,在短短的时间内,秘境堂御膳级松茸成功实现了五连跳,环比8月份,销售增长了400%。在高端滋补的礼赠市场,礼赠顾客环比8月份,增长了500%。  

  思考题:如何让你的产品在7000亿礼品市场中成为大热门?

  我们的体会是:深挖产品背后的价值,深刻洞察目标人群消费心理,将产品与人群之间建立最为便捷的“通道”,才能让你的产品在礼品市场里走货更快,更能深入人心。

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