锦囊妙计之4:如何让你的产品成为大热门?
2012/12/30 作者:李志起
国内礼品市场已经呈现出多元化消费需求,对企业而言,有了产品还远远不够,如何让产品能在7000亿的礼品市场中占领一席之地,才是摆在企业面前最为迫在眉睫问题!在志起未来看来,我们发现以下几个切入点最容易让企业成为礼品市场中的大热门:
志起案例点评1:卖稀缺:“含着吃”的极草成就礼品神器
礼品市场一直很火,但近期谁也没有极草5X火,以至于很多人直接称它为“X5”,从销售数据来看,仅仅去年一年,其销售额就已经达到18个亿,即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下,市场表现依旧强劲。据了解,目前仅北京市场每家店的月销售额基本都在100万左右。
志起未来研究发现,产品本身的属性虽然能在一定程度上能精准俘获目标消费人群,但未必能产生真正消费,只有站在战略的高度来定位产品、策划产品、运营产品才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化,才能最终占领消费者的“芳心”。
志起案例点评2:卖神秘:秘境堂悄悄壮大
如果说极草5X是这两年礼品市场的“新宠”,那么秘境堂算是新杀出来的一匹“黑马”!
秘境堂,作为中国首家松茸专卖连锁机构,于今年8月份正式迈入国内高端滋补品市场,经过近两个月的市场检验,秘境堂御膳级松茸创造了中国高端滋补品入市销售的奇迹,跨过了燕窝、海参、虫草,成为入市销售的状元。
志起未来研究发现,秘境堂不是在单纯的卖产品,而是再借助“御膳级松茸”本身来贩卖其背后的“秘境”文化,云南的神秘、顶级的松茸,再加上独特的“奢侈”文化,都与其目标消费者人群完美融合。
截止到目前为止,在短短的时间内,秘境堂御膳级松茸成功实现了五连跳,环比8月份,销售增长了400%。在高端滋补的礼赠市场,礼赠顾客环比8月份,增长了500%。
思考题:如何让你的产品在7000亿礼品市场中成为大热门?
我们的体会是:深挖产品背后的价值,深刻洞察目标人群消费心理,将产品与人群之间建立最为便捷的“通道”,才能让你的产品在礼品市场里走货更快,更能深入人心。
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