中国内衣:一路向西?!
2012/12/2  作者:书剑

近日总有个别业内的媒体在唱衰行业,语调基本上是某个品牌不行了,某个行业不行了。就是一副“2012”世界毁灭各自逃命的架式。这让我想起前些天,有个朋友问我:内衣行业是夕阳产业还是朝阳产业?现阶段是在成长期还是衰退期?我当时愣住了,过了一会才反问他:你觉得餐饮行业呢?对方半天也答不出。我的观点:年过千亿的市场,且仍然在上升的行业,既不是朝阳,也不是夕阳。没有寡头的充分竞争市场的成熟市场,吃穿住行,永恒的市场与行业,特别是吃与穿两个行业,会有巨型企业,但不可能出现象其它产业,市场高度集中在少数几个品牌的局面。市场大,品牌小的局面将长期存在。从大环境上说,市场没有迟来者,对于整个市场链均是如此。优秀者终是在困难中前行,平庸者总是在困境中哀鸣!但是市场环境的确是在发生变化,进入的门槛开始在提高,生存的压力的极剧加大,市场“贫富”两极在扩大。市场在改变,你改变没有?趋势正在形成,你看到没有?你是否作了相应的顺势?你是否仍在一路向西?一路向西不是电影中的极乐世界,而是现实世界坠落的末日。2013— 2015年间,尽管中国经济已经探底并现好转,但是真正体现在消费市场需要2-3年。这好比08-09的经济危机带来的影响真正体现在消费市场是11-12年间。在13-15年间,由于相当成熟的品牌,市场基础好的品牌反而趋于保守,应对市场反应能力下降,船大难掉头。相反这一期间,一些有新锐品牌或有思想的新生品牌反而迎来发展的春天!小而灵活、为上位而极具冲劲,群退其独进而快速填补空间。                 

  一 、流通环节的趋势

  由于市场竞争的加剧,经营成本的快速上升,赢利空间与能力的下降,电商市场快速度放大,导致零售商代理商、品牌商三者间的矛盾利益更是失衡。也促成流通环节自我再度定位与调整。

  1、零售商以优秀者为代表,形成强势群势。为降低经营的压力,寻求更大的赢利空间,逼迫其一路向上,成为城市代理或区域代理将会是其首选。更有甚至直接寻求自我品牌打造。

  2、代理商上有老子(品牌商),下有小子(加盟商)。老少都不是省心的主,省油的灯。加盟商向上顶,品牌商向下压。代理商向下只有开设自营店,向上只能自创品牌,以满足零售商提升空间的需要。中间路线,做足整店输出,提升对加盟商的零售服务,提升总量降低单品空间,换取生存空间。这也催使代理商两极分化。一直接回归批发方式的仓储式代理批发模式,二为组合品牌,整店品类的综合服务模式。三是跨区域连锁代理的模式。这三种模式均可形成向上自创品牌的冲动。

   3、品牌商只有一路向下的冲动。开设自营店,垂直管理。特别是部分成熟品牌,销售一遇阻,就头脑发热,冲动!但是,当零售商向上的冲动不可抑制时,品牌商向下的冲动也就在所难免了。同时......点击查阅全文......↓