给化妆品工厂店打个问号?
2012/9/23  作者:李东

  2011年国庆期间看到公司楼下附近的一家化妆品店的广告,因为长期服务于美容化妆品行业的营销策划,于是便认真看了起来。只见广告内容上最大的一个标题就是“你的化妆品买贵了”,原来是某某品牌的一家工厂店开业。这家工厂店宣称“我们的宗旨是打破传统消费方式,除去一切中间环节,以工厂裸价消费者!”,并且诉求“节省是一种美德,新时代最时尚的消费方式,就是最短的销售途径购买到物超所值的产品!”世纪良谋经过一番调查了解之后,对化妆品工厂店提出几点看法,便于广大读者对于工厂店更加了解:  

  工厂店永远取代不了传统店  

  虽然营销重心一直在下沉,虽然现在产品OEM很容易,虽然电子商务渐成主流,但是代理商还是会安然存在,不会被取代的。代理商管理方面的专家魏庆老师说过,厂家不可能完全跨过代理经销商,过去、现在、将来,厂家都会在一定层面上依托经销商做市场。这是因为厂家在人手上、资金上、管理上都不可能做得很尽善尽美,都需要借助代理经销商的力量。此外,社会毕竟是有分工的,整个美容化妆品产业链上各个链条都是有分工的。厂家的工作是生产好的产品,运营商的任务是做好品牌规划和品牌运营,代理商的功能是创建营销网路,终端的任务把产品卖给消费者。很多美容化妆品企业,扶持加盟商扶持得很好,而自己公司开直营店却做不起来;也有很多人做店做的很好,但是自己开公司却运作不好。归根结底,都是因为社会有分工,尺有所短寸有所长。  

  所以只要存在代理商就会存在传统店,不管工厂店如何发展,它永远取代不了传统店。  

  工厂价不能成为核心竞争  

  市场经济的价值规律告诉我们:价值决定价格。我们在做销售培训的时候经常讲的一句话:“产品贵不贵要看值不值”,价格再低,如果消费者感觉不到它的价值所在,也不会购买;价格再高,如果消费者感觉它物超所值,也一样购买。所以,价格低未必好卖,市场上太多这样的案例了,一个效果很好的产品定价低时,市场无人问津;价格一旦提上来,立马火爆市场。另一方面,工厂裸价也将可能会使工厂店后期陷入被动局面。由于工厂裸价,吸引的顾客肯定都是低端消费者,在市场竞争条件下,消费者希望价格更低,你说你是工厂裸价、最低价了,消费者还是会觉得你赚了很多,还会与你讨价还价。所以工厂价不能把价格作为主要诉求,......点击查阅全文......↓