你还在玩买赠促销吗?
2012/9/23  作者:李治江

  十一又逢中秋,这个黄金周让很多商家充满期待。很多商家早在几个月以前就开始在筹划促销活动,希望在这个黄金周能够赚个盆满钵满,可是你问他有什么新的促销创意吗?很遗憾,还是原来的那几招,大家无外乎拼的就是规模战,看谁舍得投钱造势,看谁的促销力度更疯狂。我曾经跟家居建材行业的经销商开玩笑说,就是因为咱们的盘子大,所以很多人不会过日子,促销活动做得轰轰烈烈可是最终自己能赚多少钱呢。是时候该勒紧裤腰带过日子了。

  促销活动对于家居建材产品销售来说,不但是必要的也是必须的,毕竟顾客一辈子就买那么一两回家居建材产品,指望着让他们有品牌忠诚度,实在有点不靠谱。在熙熙攘攘的商业战中,玩不玩促销已经不是要考虑的问题了,可是会不会玩促销则成为衡量经销商市场营销水平的一个重要标准。如果你在十一促销的方案中,还在将买赠活动作为一项吸引顾客眼球的主要促销活动的话,我得提醒你,这个活动不好玩,想要玩出效果来,不多花点功夫可真是不行。 

  一、买赠活动不好玩

  相对于买赠活动,顾客更加喜欢直降、打折之类的促销活动,那么为什么很多商家还是喜欢做买赠呢?说到底,买赠促销对于商家来说是赚吆喝的好活动,顾客买个成千上万块钱的东西,就给他送一份免费的大礼,这气势拿出来绝对够劲爆的,如果商家愿意甚至可以告诉顾客说,我赚的那点利润都买东西送给你了,我们做这么大力度的活动其实就是赚赚人气没钱赚的。由于商家你方唱罢我登场的促销活动不断,导致了顾客对促销的期待也在与日俱增,或者说,对于促销活动顾客再也不是雾里看花水中望月,她早已经练就了一双火眼金睛,不是真正让利的促销活动顾客不但会呲之以鼻,甚至会大骂商家骗人。

  买赠促销的第一个不好玩就是你有没有真正让利。原来我在做促销活动策划的时候,还经常会送一些美容美体会所的抵用券,可是送着送着顾客就有意见了,说你送这个东西我也用不上,而且有些会所自己也会给顾客派送免费的体验券,你们这个就是骗人的。就算真的送一些小家电之类的赠品,顾客也会说你们广告中说这个赠品值多少钱,其实都是假的,因为你们统一采购的价格都很低的。如何在宣传中,让顾客感觉这个买赠活动是实实在在的让利,而不是在诱导顾客,是做好买赠促销的第一步。

  买赠促销的第二个不好玩则是销售人员执行力的问题。如果对促销人员培训不到位的话,促销人员经常会对一些......点击查阅全文......↓