季节性产品如何进行库存处理
2012/3/23  作者:闫伟

  针对与季节性产品,如何管理产品库存,既能保证在销售阶段产品的不断货,又能在季节过去时没有一定的库存量,这是一个很值得研究的问题。

  现在针对于这个问题,我提出几点比较浅薄的认识:

  1、销售季节进行延伸

  向前延伸:在季节性产品季节来临之前,与终端谈判,通过特价品等方式,提前上架,处理上季度的库存产品。

  向后延伸:与终端进行谈判,在产品季末保留部分SKU,在架销售,消耗产品的库存

  2、特殊渠道的开发

  制定一系列特渠开发专案,如:社区开发专案、订货会专案等,有效消耗产品库存。

  通过特渠的空白开发,可以在不介意产品日期的渠道中,处理季节性产品之库存。

  3、退换货管理

  部分区域或者直营系统可能涉及到季节性产品季末退货问题,但是由于没有有效进行管理,出现了许多费用损失情况,因此需要进行如下工作:

  对退货产品进行整理;

  跟经销商或者终端进行谈判,是否可以用常年性产品换季节性产品;

  4、KA系统管理

  针对季节性产品库存问题,在KA系统中将以“特别条码促销”方式,处理部分SKU;

  将针对经销商的“配送费”政策,进行专案管理,合理进行规划;

  KA系统将有效规划门店管理工作,合计规划产品库存,减少产品季末库存量。

  5、南水北调

  有部分季节性品牌在季末发生退货问题,可能有的区域在8、9月份系统就开始SKU下架、退货工作,但是在别的区域,这些产品还在销售阶段。

  因此可以进行规划,将退货产品进行整理,把可销售的品项以打折方式给予那些正在销售的区域进行继续销售,有效消耗产品的库存。

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