竞争情报助力渠道建设
2011/11/17 来源:赛立信竞争情报网 作者:赛立信竞争情报网 陈光

    核心提示:渠道管理是较为轻松的事,但前期的渠道开发却必须付出诸多汗水和金钱,即使如此也未必能成功占领渠道。在渠道建设过程中,竞争情报的作用举足轻重。
相信凡是接触过营销和市场的人,凡是在生意场上打拼的人都会了解这样一个事实:渠道非常重要!尽管存在诸多争议,但营销界大多数人都或多或少承认,渠道是现代营销中至关重要的一个方面。在营销4P里,笔者认为渠道至关重要。

然而,尽管渠道是大多已存在的,企业本身却不得不承认一个事实:渠道开发和占有并非易事,在这个过程中,信息和情报——尤其是竞争情报的作用举足轻重。尽管很多人坦言,渠道商管理并不困难,对于大多数公司的业务员而言,渠道管理是较为轻松的事,但前期的渠道开发却必须付出诸多汗水和金钱,即使如此也未必能成功占领渠道。

以下以某汽车公司的渠道开发流程为例,阐释竞争情报对于渠道建设的独特作用。下图是该公司渠道开发流程框架:
 

在资源获取阶段,该公司主要从以下途径获取经销商信息:

1、扫街

2、经销商主动申请(如官网、电话等)

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