海尔们自建电商的真实意图
2011/11/15  作者:庄绍鸿

  自建渠道的甜头要吃下去

连锁依赖程度越低,企业盈利能力越强。

这是2010年家电企业报表的最重要结论之一。

格力海尔美的是盈利最多的三家家电企业。恰恰是这三家企业,早在2000年初期,国美苏宁通过资金规模和开店优势逐步确立江湖地位并加大对上游的盘剥时,就被逼着开始了自己的渠道布局:

目前格力90%的空调产品都是通过自己的专卖店以及综合超市卖给消费者的。相比格力,海尔渠道略为多元化,百货店和小零售店是主要的分销力量,海尔的销售政策也倾向于小零售店,并将其中的很多改造成了海尔专卖店,而在三、四级市场,海尔则大力发展日日顺家电连锁。

这些努力使得品牌商在国美、苏宁的销售占比开始呈现下滑趋势,创维在国美、苏宁等大型连锁的销售占创维国内销售20%多一点,而美的的这一数字仅为12%左右。

相反,彩电企业基本上都没有自己独立的渠道,所以盈利能力很差。

大连锁已经成为制约家电企业盈利的重要瓶颈,三大家电企业深有体会。因此,当网上渠道异军突起时,他们自然不希望被大型的平台B2C所束缚。这些曾在淘宝开设直营专卖店的厂家,面对淘宝迫于盈利压力,也开始收进场费,似乎看到了线下渠道垄断要再次上演,于是在2011年纷纷宣布加大独立B2C商城的投入,大张旗鼓在网络里自建渠道,这其中以海尔的力度最大,态度最为坚决!

海尔们一手好牌

海尔们能在网上复制线下的特立独行吗?

大多数人认为,海尔们在零售上不专业。可是在我看来,这显然是零售商自我感觉良好的假象,他们并......点击查阅全文......↓