中小企业如何实现年度[业绩倍增]?
2011/11/15  作者:胡绍宏

  遭遇发展瓶颈中小企业能够重新实现[业绩倍增]吗?

  中小企业创立之初的几年内往往能够实现年度业绩的高速增长,因为起点较低,比如从200万做到2000万可能只需要1、2年,但从2000万做到4000万,或者从4000万做到8000万就可能要花很多年。

  如何让一个年销售几百万或几千万,但连续几年增长缓慢(年度业绩增长率低于50%)的企业用1年时间做到业绩100%以上的增长?如何持续保持[业绩倍增]?这是80%中小企业所面临的增长瓶颈困惑。

  但事实上,我们的研究表明:只要在企业的目标市场内,占有份额没有超过10%,几乎都有可能连续多年实现销售业绩的成倍增长。

  包括很多亿元级的企业在市场空间足够大的前提下,依然能够保持多年的连续业绩100%增长。

  例如加多宝集团的红罐王老吉,在2002年以前,其销售业绩连续几年维持在1亿元上下。尽管对很多中小企业而言,这已是一个相对满意的状态,但同时也正说明企业已经遇到发展瓶颈——连续多年维持现状、徘徊不前。为此,其高层管理团队进行了一系列的战略调整和管理系统再造,从2002年到2009年,用7年时间,从1亿做到160亿,连续7年实现[业绩倍增],成长160倍。

  再例如创建于1992年中联重科,在2002年营业收入6.65亿的情况下,03年做到11.7亿,接近2倍增长,04年做到33.8亿,接近3倍增长。但他们在05年同样遭遇发展瓶颈,营业收入有所下滑,为32.8亿。30多亿已经很大了,他们还能够继续实现高速发展吗?

  中联重科从2006年开始进一步完善管理系统,再次回到了超速发展的轨道上来,09年达到337亿,用4年的时间实现了10倍速的发展,并在2010年再创新高,完成508亿,同02年相比,8年时间成长了76倍。

  当然,并不是每个中小企业都具备成为百亿级超大型企业的基因,但10亿、百亿企业尚可保持连续多年的业绩倍增,何况几百万、几千万的中小企业?

  可以肯定的是:绝大多数中小企业增长缓慢不是因为没有发展空间,因为在其目标市场所占的市场份额可能不到1%、甚至1‰。因此,中小企业让年度业绩连续几年成倍增长的外部条件是成立的,如果有问题,一定是内部问题,只是暂时没有找到解决方案

  陷入发展瓶颈的中小企业如何破局?

  企业迅速做大的主要方式包括:资源垄断、新兴产业、不断创新的产品、品牌优势、商业模式、市场营销、管理系统、资本复制、多元化等,但对于大多数中小企业而言,往往陷于产品同质化的完全竞争市场,而且没有资本扩张能力,在目前的产品以及市场还没有真正出现无法发展的前提下,出路到底在哪里?

  企业无论以哪一种方式做大,都离不开强大的市场营销以及管理系统,否则也只能昙花一现——这才是成功企业的共性,也是中小企......点击查阅全文......↓