互动美妆特色连锁经营的“惊艳”之路
2011/11/6  作者:孙永红

  横扫全球的金融风暴将严冬的寒冷不断持续,谨小慎微的各行业纷纷寻找着机会中的温暖。

  当CHAOYING实业集团的老总带着一行人闯进我们办公室,把源自韩国的ANAI美妆产品郑重地提上会议室案头,然后撂下一句“ANAI怎么个活法,你们看着办吧”,我们知道这次又是一块难啃的骨头!不过越难啃才越有挑战性,更能较量出智慧、激发出创意,每次的临危受命我们不是都能转危为安嘛。项目组成员个个都摩拳擦掌,兴奋难耐,准备打一场漂亮的品牌战!   

  瓶颈卡住,美妆市场还能怎么美?

  中国美妆行业经过20多年的发展,正在从单项经营走向综合经营,形式也日趋多样,但美妆业至今没有进入成熟期,其产业模式的提升和改造还远远没有完成。

  市场竞争的环境越来越复杂,经营者越来越头疼,投资商犹豫不决不敢试水,行业盈利示范模式,专业线开始萎缩,亏损的美容院2006年以来已达30%以上……

  美妆市场行业急待领头羊效应企业,另辟佳境!

  在四处搜集资料走访调研后,项目组渐渐吃透了美妆市场的行情。我们总结出美妆市场的四大问题:一是美妆业管理体系尚未形成;二是美妆行业的信誉度低;三是从业人员结构复杂;四是实验性比较强和产业结构水平比较低。

  ANAI究竟能不能成为美妆行业的新“明星”?如果能,又该以怎样的营销策略来规避潜在的市场风险呢?如果启动市场,又该如何走出自己的特色连锁经营之路呢?

  一系列的问题,摆在了我们面前……   

  用产品造亮点——韩式美肤引领美妆新潮流

  就像一个是世界级的明星,即使他的名气再大,如果歌声不好听,照样打动不了歌迷,最多能吸引几个大脑发热的,产品同样是抓住消费者心智的第一张王牌。要消费者乖乖买账,你的产品首先一定要够“跳”!

  于是,我们开始思考,ANAI的产品够吸引眼球吗?

  有个好出生:韩剧、韩星、韩服、韩国泡菜,韩风阵阵……说到美容整容护肤,大家更是首想韩国。好!韩流正是我们想要抓住的噱头。ANAI不正是源自大众向往的“东方魅影”韩国,有了这么好的出生,ANAI占了上风。

  起个名字好:ANAI旗下的四大系列主力产品、四个命名联想度高,受众一听就能嗅出韩国味儿,非常符合不同系列的特色,体现出目标消费群体特征,娇艳皇后、玻璃美人、白雪公主、千面女郎……

  穿件好衣服:好的包装能为产品加分。ANAI的系列产品包装设计上风格统一而又各有特色,瓶型设计纤细妩媚,色彩亮丽悦目,国际感、品质感十足。给产......点击查阅全文......↓