让“健康适销品”引领药店多元化
2011/11/1　 作者：李秉彧

　　医改脚步已经渐行渐近，药店多元化的号角吹响已有时日，尽管前期湖南老百姓、益丰、北京金像、上海国大、云南一心堂、辽宁成大方圆、大连齐运生等国内的连锁药店多有不成功的试水经验，但是2011年初，各地连锁药店全面进行多元化转型的事态已经完全呈现在世人面前。

　　多元化经营：梦想与现实有多远？

　　梦想：药店多元化的诱惑

　　无容置疑药店多元化是一条光明大道，在人民生活水平日渐提高并开始逐渐关注自身健康的今天，围绕健康理念的多元化经营将为药店的生存和发展开创了一个新的天地，在这片沃土中，健康品因功能性明显，零售价适中，连锁药店专业性形象能体现的更加完美。几乎所有的药店经营者都注意到了，与超市商场的微利经营相比，健康品由于受到消费者生活水平的提高而予以关注，及我国社会老龄化进程的加速，进销差价并不透明，品牌品种比较少，因而丰厚的进销差价像一块巨大的奶油蛋糕一样散发出迷人的清香，等待着开垦者的拓荒。可以说这是一片真正的蓝海，因而只要你有足够的健康品类支撑，，可以安心的躲在一隅中悄悄的品尝利润的甘甜。

　　现实：危机四伏的多元化经营

　　正是看到了多元化如此的光明，加上受医改政策的影响，特别是2010年年底国家要在全国强制推广安徽医改模式，这一模式要求基层医疗机构全部使用基药，参保参合人员的药费报销比例大幅度上升，这意味着基药的销售将逐步从药店全面转向基层社区卫生医疗机构，而药品采购要“价随量变”，即采购量越大，价格越低，意味着基药上无品牌可言，连锁药店将逐渐失去集客品种……药店的多元化将更加真切急迫的摆在了药店经营者的面前。

　　带着这样的心态，连锁药店纷纷开始进行多元化进程，从品牌药企引入了药妆，如云南圣火药业的“圣火十二味”、北京同仁堂的药妆、福建片仔癀的PZH等；从云南白药引入了牙膏；百货超市引入了不同品牌的洗发水、沐浴露、洗衣粉、香皂等；从欧莱雅引入了个人护理品等，更有甚者将整个屈臣氏的商品购进后，在自己的连锁门店销售……，一时间，连锁药店的货架极大的丰富，视乎真正满足了消费者的“一站式”购物，但是......点击查阅全文......↓