中小手机厂商:困境与出路(下)
2011/9/18  作者:徐雪平

  机会与出路  

  “从绝望中寻找希望,人生终将辉煌”。

  市场从来不缺乏令人沮丧的理由;同时,也从来不缺乏点燃希望的火种。

  一部国产军团进入手机行业的历史,就是一部国产手机悲观论的历史,同时,也是一部手机市场不断吹尽黄沙现黄金的历史。

  2000年左右的那个世纪之交,波导、科健在国人对“我国有能力生产手机吗?”的怀疑声中第一批抗起了民族品牌大旗;紧接着的2002-03年,TCL“宝石手机”、夏新A8“会跳舞的手机”又进一步在高端市场刷新了国人对国产手机的信心;2003-04年随着前期粗放型发展所积累的问题总爆发导致国产手机飞流直下,此时国产手机悲观论达到高潮,然而,金立、天语、宇龙酷派等国产优秀品牌却在此时先后诞生;2004-09年以来,在山寨手机高速发展,国产手机被视为“集体沉沦”的时期,步步高、OPPO逆流而上,再一次以更具自信的品牌形象挑起了振兴国产手机的重任。

  悲观论从古有之,未来也不会消失,然而这并不能阻止强者强健的步伐。

  中小手机厂商虽然面临种种困境,但是并不是没有出路。只要认清现状和自己,找到机会和出路,中小手机厂商在中国市场仍能赢得自己的生存空间!

  机会

  1. 从市场来看,传统的2G市场空间仍然十分巨大,中国9亿手机用户,3G用户不到1亿,其余8亿都是2G用户,即使3年换一次手机,光换机市场也有近3亿;加上每月近400万的新增2G用户,市场需求总量仍然十分巨大,足够一大批企业生存发展;3G和智能手机市场虽然以同比60%以上的增速发展,但在总量占比和用户渗透率上仍处于少数,而且,这部分市场中小手机厂商也不无机会;

  2. 手机消费的个性化特点所造成的消费需求差异性,决定了产品引导消费更甚于品牌引导消费,没有哪一个或哪几个大的品牌能完全满足消费者的需求,也就没有绝对的领先品牌和领先企业,这就给操作灵活的中小手机厂商留下了巨大的发挥空间。

  3. 由于中国市场“大”、“异”、“乱”的特点,加上手机行业“快”和“变”的特性,使得对中国手机市场的把握和判断变得比较困难。在这一点上,作为本土企业的中小手机厂商有着国外品牌难以超越的天然本土优势,更容易快速把握市场的变化、消费的趋势、渠道的变革、传播的诉求并快速反应。

  市场空间、本土优势、差异化的产品机会、差异化的渠道机会、快速变化的市场机会,为中小手机厂商赢得生存空间提供了丰富的条件和机会。但要充分利用这些机会赢得最后胜利,还需要付出很大改变和努力。

  出路

  中小手机厂商之所以屡屡身陷困境,原因主要是基础薄弱、起点太低、经验缺乏,加之心态上浮躁、运作上不专业、执行上不力。要想找到出路、实现突围,首先要找到问题和症结所在:

  1. 看清形势、找准定位

  手机市场波云诡谲,3G、智能化、移动互联风潮涌动;国内、海外,市场空间无限;空中、地面,渠道纵横交错;城市、乡村,需求差异巨大;行业格局瞬息万变,机会随处涌现,能活到现在的企业,没有理由也没有可能不能继续活下去并活得更好;在变化面前,只要冷静观察、理性面对,看得清楚、辩得明白;再结合自身优劣势,明确属于自己的机会在哪里,找准自己在行业、在......点击查阅全文......↓