通天山葡萄酒,是一种什么味道?
2011/9/13  作者:李明利

近段时间经常看到通天山葡萄酒在央视投的广告,套剪的版本,感觉很俗,忍不住在网上搜索,发现广告感觉还可以:一位身着时尚素装的女子,端着高杯酒杯,轻盈地游走在中国画当中,背景的中国传统的写意水墨画将山葡萄酒的醇美演绎得颇为淋漓尽致,整个画面不失简约优雅,透露给观众一种健康而又唯美的意象,从广告的创意来看应当说还可以,但是从其传播的内容来看,尤其是当观众听到衣着时尚的孟广美以其优美的声音念叨着,“通天山葡萄酒,更适合中国人的口味,通天山葡萄酒,你的味道”的时候,我们不禁感到疑惑,通天山葡萄酒的味道到底是一种什么味道?或者说通过这样的一则广告,通天酒业想告诉消费者什么?我们并没有获得这样的告知,广告只是泛泛的说,是你的味道,那么你的味道是一种什么味道?中国人的口味是一种什么口味?

其时,从广告当中,我们大体还是能够感觉得到通天山葡萄酒是想将其置于中国传统文化的积淀之下,突出中国的特征,正像通天酒业的董事长王光远在接受媒体采访时曾说的,要区隔于红酒强势品牌,诸如张裕、长城及王朝所给消费者的既定面孔,他们是以干红为主,而干红却是洋葡萄酒的概念,他是想以其突出的中国特征,彰显自己的特色。然而中国的特征是什么,广告里表述的并不充分,我们也没有从通天酒业的表述里获得更多的信息。

再看其它强势的红酒品牌,诸如张裕主打的是百年传奇,通过其深厚的历史,突出其品质的鉴定;长城则以“尊贵气质,王者风范”突显其身份的高贵;王朝则是“酒的王朝,久的享受”以彰显其皇家的大气……那么通天山葡萄酒要突出什么样的品味?广告还借孟广美的口说出了“浓情甜红,回味醇香”,似乎便是通天山葡萄酒的口感的一种概括,其中甜红似乎是通天酒业所希望呈现出来的核心内容,但说实在的甜红还是停留在产品的味道上,一种产品的味道是否就能够概括品牌的核心价值呢?

北京方圆品牌营销机构(国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构),服务酒水品牌多年,积累了大量的实战经验认为:好酒需要相同气质的人喝。也就是说通天酒业面向的是什么样的消费群体?如果只是定位“甜”,那还是低端的竞争层面,对于通天酒业来说,他的定位需要回到人文的角度,回到消费者的心里。就像衡水老白干的广告词:“喝出男人味!”或者河北三井酒业的“喝小刀,成大气。”突出喝白酒的豪迈气概。由此我们可以看到这样的一个信息,如果通天酒业希望是延着“甜”的......点击查阅全文......↓