鞋业连锁门店大咆哮后的蜕变
2011/9/5  作者:郑锦辉

  你有自创品牌,消费者对你的认识却很模糊!

  你可以没有工厂,不能没有渠道

  渠道是“爷”,有渠道,业绩达成才有了第一前提条件,品牌才有了输出通路。

  渠道达成,离不开合作伙伴,他们是创新突破的冲剌者与力推者。

  渠道合作的目的就是共同打造出当地排前或NO。1的终端市场。

  决胜终端,商圈为王,一城领先,终端的打造,成为区域市场地位树立的强牌手段,那么,疯拼终端多年的商,店或许开了不少,但你的品牌到底在哪里?品牌与终端店铺的内在联系到底有多大?店多,牌就响起来吗?

  多年来,鞋业品牌运营商跟下游渠道运营商之间总是存在这么一个现象:下游渠道商认为品牌是总公司的,不关自己的事,渠道商会说:“拼死拼活地为总公司争市场,品牌无形资产又不能分一点给我们,况且这几年店铺租金上涨、员工薪水福利增加、原材料成本提高等等,一个鞋店利润空间的增长相对较慢,因此许多鞋商说,我还不如融资(实质上是套用资金)干些来得快的行当!”上游的品牌运营商及其高管们呢,多半荣居于庙堂之上,巡视市场也只是走马观花,没有真正地洞悉省级代理商的的投资走向,一再以大局为重纵容一些细节问题,双方合作的真实心理隔肚难猜。可想言之,这样的合作体系肯定会把鞋业带向一个巨大的发展瓶颈,因此,鞋业营销要向前发展,必须寻求一种新的合作营销体系。

  这种体系的意义在于,上下游合作者的无缝对接与牵手。品牌是厂家的,店铺是商家的。厂商要在什么样的概念下走到一起呢?

  品牌的实力在于:好店聚客,物有所值,人气所至,财富所向。这是本文中笔者提出的“品牌的店铺附加值”概念,即品牌+店铺=附加值,笔者把店铺跟品牌直接联系起来,就是想强调“物有所值就是品牌的力量”!品牌的店铺附加值提升了,各方面的费用上涨对利润的盘剥就会弱化,就不会轻易导致店铺歇业的结果,会让消费者买到称心如意、物有所值的商品。

  所以品牌的店铺附加值是厂商共同的东西,这种共同的东西才能赢造出鞋业营销更长远的未来!厂商才能成为生死不离的兄弟!

  那么如何创造品牌的店铺附加值呢?

  一、首先要抓住店铺关键的几个元素,管理好店铺。

  而今摆在渠道鞋商面前的危机是:近一半以上的专卖业态客户面临各种不同的因惑:

  1、在经营思路上;2、在......点击查阅全文......↓